Prejšnje poletje sem sedel za mizo za odrasle in naredil najstrašnejšo stvar, ki sem jo kdaj storil: dal sem svoj stanovanje na prodajo. Kot učenec, ki zaskrbljeno išče poučevanje računa po šolskem letu, sem sedel nasproti svojemu vrhunskemu razredu nepremičninski agent. Zapisal sem si, ko je pojasnila trenutni trg, postopke kotiranja in splošno logistiko. Tako kot sem mislil, da ne morem več obdržati nepremičninskega znanja, je moj nepremičninski posrednik postavil zadnje vprašanje: na katero število sem mislil?
Bilo je podobno tistemu prizoru v Austin Powersu, ko je dr. Evil pravkar začel metati komično absurdne številke: "En milijon dolarjev!" Ne tako hitro, Sarah. Na srečo se je moj nepremičninski posrednik namestil in me popeljal skozi strokovno vadnico štirih ključnih dejavnikov, ki jih je treba upoštevati pri določanju cene na domu. In verjemite mi, ti premisleki so resnično ključni-in z njihovimi navodili sem stanovanje z eno spalnico prodal v manj kot dveh tednih!
Kar se prodaja v San Franciscu, se ne bo ujemalo z nepremičninskim trgom v Boiseu, ne glede na to, kakšni trendi se posplošujejo na nacionalni ravni. Amy Wu,
Realtor s sedežem v Chicagu, čarobni čarovnik za nepremičnine in povsod genij, deli: »Med prodajo vzorcev v določenih regijah lahko ponazarjajo posebno sliko trga, tega ne bi smeli domnevati za druge regije. " Biti pozoren do lokalni in regionalni trendi pred in med vašo prodajo na domu bo vse pomembno.Tudi v mestu ali okolici je vrste prodajnih hiš se lahko razlikujejo. "Pri ocenjevanju tržnih trendov je pomembno tudi nadaljnje razčlenjevanje podatkov in analiza vrst nepremičnin, ki se prodajajo," pravi Wu. "Na primer, v teh dneh se visoko stanovanje morda ne bo prodalo tako hitro kot samostojna nepremičnina."
Ko sem prodal stanovanje, je stavba pristala ravno na pragu definicije stolpnice. To je pomenilo, da je bila tudi zelo kratka visoka rast, ki jo je postavila v nenavadno mesto, ki bi lahko šlo v obe smeri. Moj Realtor je to dejansko upošteval v naših cenah in prodajalci se lahko za iste smernice obrnejo na svojega zastopnika.
S tem dovoljujem vsem prodajalcem hiš, da kopirajo vaše sosede. Resno, obnašajte se tako, kot da je gimnazijski razred gospoda Terasakija in samo goljufajte (oprostite, gospod Terasaki - predvidljivo sem se lotil pisanja in ne medicine). To je tudi popoln čas, da vaš nepremičninski posrednik uporabi svoje baze podatkov, ki so zaprte za javnost.
"Odličen primerljiv (aka 'comp') je podobna lastnina po vrsti, postavitvi, starosti, stanju, lokaciji in šolskem okolišu, ki je bila prodana v zadnjih 3 do 6 mesecih," pravi Wu. Preučevanje podobnih nepremičnin, ki so bile nedavno prodane, bo prodajalcem zagotovilo uspeh.
Kot sem že omenil, imajo nepremičninski posredniki nekoliko več možnosti za prodajo. Wu svetuje: »Ko gledate comps, upoštevajte tudi, ali so ti določeni prodajalci kaj ponudili koncesije za kupce (tudi „kredit prodajalca“) – to pomaga ugotoviti, ali so koncesije pogoste v določenem območje,« pravi.
Obstaja razlog, da je ikonična mantra Harolda Samuela "Lokacija, lokacija, lokacija" uspevala v vseh temah nepremičnin že skoraj stoletje. Wu pojasnjuje, zakaj je »lokacija najpomembnejši vidik pri razmišljanju o nepremičnini, ker to je ena stvar, ki je ni mogoče spremeniti. " To vidimo v realnem času, saj se veliko kupcev približuje domovom v lokacijah, ki se soočajo z resnimi podnebnimi spremembami z novimi skrbmi za dolgoročno življenje.
Med iskanjem doma sem se oddaljil od sicer popolnega doma, ker je bil v bližini prometne bencinske črpalke, in drugega, ker njegovega dovoza ni bilo mogoče podpreti za moj avto. "Če nepremičnina v podrazdelitvi sedi na prometni ulici, bi lahko zahtevala nižjo vrednost kot nepremičnina, ki je na stanovanjski ulici v isti podrazdelitvi," pravi Wu. »Ali je nepremičnina v bližini industrijskega obrata, pokopališča, odlagališča itd.? Vse to bi lahko odvrnilo nekatere kupce, kar bi na koncu povzročilo nižjo prodajno ceno. Za zapis: Na koncu sem kupil dom poleg pokopališča in nad tem sem navdušen, ker sem kraljica noč čarovnic vse leto, dojenček!
V čikaški zimi, kjer živim, se nihče noče preseliti. Vzporedno parkiranje premikajočega se kombija v snegu in v sezoni dib? Poberi se! Kot se je izkazalo, lahko letni čas, ki ga navede prodajalec, vpliva na vse. »Pomladna in poletna sezona sta običajno najboljši čas za prodajo, saj letni čas privabi največ kupcev - šola se zaključuje ali je med odmori, vreme je očitno veliko boljše za usklajevanje razstav in gibanja, «je Wu pravi.
Čeprav je to precej značilno, se je svet v zadnjih nekaj letih naučil, da se lahko in bodo zgodile izredne okoliščine. (Veš, kot pandemija.) Wu pravi: »Med COVID-19 in zaradi nizkih obrestnih mer se je zimska sezona 2020, ki prehaja v leto 2021, za marsikoga zdela enako naporna nepremičninski strokovnjaki. " Prednostno se obrnite na svojega nepremičninskega posrednika o tem, kdaj je najboljši čas za seznam in kateri zunanji dejavniki lahko vplivajo na vaše območje trgu. In srečno!
Sarah Magnuson
Prispevek
Sarah Magnuson je rojena in vzgojena pisateljica in komičarka s sedežem v Chicagu, Rockford, Illinois. Diplomirala je iz angleščine in sociologije ter magistrirala iz upravljanja javnih služb. Ko ne intervjuva nepremičninskih strokovnjakov ali ne deli svojih misli o žlebovih za perilo (major zagovornik), Sarah lahko najdemo pri produkciji skic komičnih oddaj in osvobajanju retro artefaktov od sebe klet staršev.