Če gledate stalen pretok televizijskih oddaj, ki se osredotočajo na nakup in prodajo domov, ste o tem verjetno že veliko izvedeli. (In upajmo, nekaj apartmajskih terapij nasveti za nakup doma je vaše znanje še razširil.) Posledično boste morda mislili, da imate dovolj trdnega ravnanja s stvarmi, da se lahko pri prodaji hiše odrečete nepremičninskemu agentu.
To je razumljivo, še posebej, če pomislite, koliko bi lahko prihranili pri proviziji nepremičnine. Poleg tega, če bi bili kapitan ladje, bi bili med postopkom odgovorni za vsako odločitev. Toda nekaj tečajev za izobraževanje domačih kupcev vam ne more dati dolgoletnih izkušenj z nepremičninami. Tukaj je prva stvar, ki jo morate vedeti, preden se lotite vajeti in se odločite prodati svoj dom brez nepremičninskega posrednika.
Najem nepremičninskega posrednika vas običajno stane približno šest odstotkov prodajne cene doma. Za dom s 350.000 dolarji je to 21.000 dolarjev. Bilo bi lepo, če bi to številko ostrigli s svojih stroškov, kajne?
“Zamisel o prihranku tisoč dolarjev pri proviziji s prodajo lastnega doma je lahko mamljiva in za nekatere morda celo toda velika večina lastnikov stanovanj jih bo verjetno stala več denarja s prodajo lastnega doma, " pojasnjuje Jo Ann Bauer, nepremičninska družba Coldwell Banker Residential Brokerage v Scottsdaleu v Arizoni.
Mogoče razmišljate: "Seveda bi to rekel nepremičninski agent. " Obstaja pa nekaj številk, ki to podpirajo. Glede na National Association of Realtors, domovi, ki jih lastniki prodajo, običajno prodajo za manj denarja kot domovi, ki jih prodajo nepremičnine. Leta 2020 so se domovi, ki so jih prodali lastniki, zaprli s povprečno vrednostjo 217.900 ameriških dolarjev, medtem ko so jih nepremičninski posredniki prodali za 242.300 dolarjev. To je 24.400 dolarjev razlike.
Navzgor, da sami prodate svoje mesto, po poročilu prihranite čas. FSBO se je prodal hitreje kot domovi, ki so jih leta 2020 prodali agenti - 77 odstotkov prodanih domov v manj kot dveh tednih. Toda NAR poudarja, da je to zato, ker so domove pogosto prodali nekomu, ki ga je prodajalec poznal.
Jonathan de Araujo, posrednik in partner pri Nepremičninska ekipa Vantage Point v Lexingtonu v Massachusettsu pravi, da ne verjame, da je prodaja vašega doma brez zastopnika slaba ideja vse prodajalci - vendar je to verjetno slaba ideja najbolj prodajalci. Za to obstajajo trije razlogi.
Najprej obstajajo cene. Eden od razlogov, zakaj morda ne zaslužite toliko, je povezan z vašo potencialno cenovno strategijo. Kako boste določili pravo ceno za prodajo? "Čeprav več nepremičninskih spletnih mest ponuja hitre ocene vrednosti vašega doma, je to preprosto algoritem - ne pa raziskana primerjava drugih podobnih domov v vaši soseski," pojasnjuje Bauer. Pravzaprav pravi, da so te hitro ustvarjene ocene pogosto pretirane, zaradi česar lahko svoj dom okrepite. Morda že veste, kaj se zgodi s predragimi domovi: nič. Tržijo na trgu, saj kupci izberejo ugodnejše možnosti. "Skoraj vredno je najeti agenta, da se prepričate, da so cene vašega doma primerne," pravi Bauer.
Tudi če ne najamete agenta, boste morda morali najeti odvetnika, ki bo pregledal vse vaše pogodbe. Tudi to vas bo stalo denarja. Kljub temu to ni edini razlog, da morda ne boste dobili toliko denarja, kot si mislite. Pripravljeni morate biti na delo, potrebno za privabljanje pravih kupcev. "Samo lepljenje table na dvorišču verjetno ne bo povzročilo prometa in zanimanja, na katerega upate," opozarja Bauer. "Lastnik je odgovoren za trženje, fotografije, opise nepremičnin, poizvedbe, dneve odprtih vrat, razstave in preverjanje potencialnih kupcev."
Potem je tu še nagovarjanje kupcev. »Prodajalci morajo razumeti prednosti in slabosti svoje lastnine ter vedeti, kaj bodo moti kupce in jih izklopite, «pravi Brett Ringelheim, nepremičninski agent s podjetjem Compass v New Yorku. Ker pa lastniki stanovanj ponavadi prikrivajo pomanjkljivosti svojega doma, je to lahko izziv. Nepristranska oseba, ki pomaga, je lahko plus. "Velikokrat prodajalci sčasoma ugotovijo, da bi raje zapravili od štiri do šest odstotkov prodajne cene in najeli agenta, ki bi vse to naredil zanje," pravi Ringelheim.
Če prodajate nekomu, ki ga poznate, trženje in nagovarjanje potencialnih kupcev morda ne bo potrebno. Ampak ti volja se morajo pogajati s kupcem, ne glede na to, kdo je. Torej Araujo postavlja pomembno vprašanje: ali se lahko pogajate tako dobro kot agent v vašem imenu? "Odgovor je lahko pritrdilen, vendar bodite realni - niso vsi rojeni pogajalci," pravi.
Terri Williams
Sodelavec
Terri Williams ima obsežen portfelj, ki vključuje napise pri The Economist, Realtor.com, USA Today, Verizon, US News & World Report, Investopedia, Heavy.com, Yahoo in več drugih strank, ki ste jih verjetno že imeli slišali za. Diplomirala je iz angleščine na Univerzi v Alabami v Birminghamu.