Ne glede na to, ali ste prvi hišni kupec ali pa ste že nekaj časa izpadli iz igre, obstaja velika možnost, da imate nekaj vprašanj. V poskusu, da bi odpravili nekatere zmede, smo prosili agente, naj delijo nekaj največjih vprašanj kupcev.
2. V imenu svojih strank se pogajajo. Morali bi imeti možnost, da posredujejo sporazum med strankami, medtem ko gradijo zaščitne ukrepe, da bi zaščitili svoje stranke, če se pogodba odpravi na jug.
3. Zastopnik bo olajšal pogodbo z zaprtjem. Pogodbe so obsežne in imajo veliko rokov, ki se jih je treba držati. Agent lahko zagotovi, da so izpolnjeni vsi roki in se pravočasno zaključi brez dragih zamud.
Provizija bo odstotek prodajne cene doma - običajno 6% -, ki se nato razdeli kot plačilo kupčevim in prodajalčevim zastopnikom ter njihovim podjetjem. Vendar se natančen plačani odstotek dogovori za vsak primer posebej, zato se lahko razlikuje.
Pri tradicionalni prodaji bo prodajalec odgovoren za plačilo celotne provizije pri poravnavi. (Kupčev del te pristojbine se običajno upošteva v prodajni ceni in se neuradno vključi v njihovo hipotekarno plačilo.) Povedano je, da bo moral kupec plačati pristojbino pri bolj nenavadnih nakupih, kot so kratka prodaja, izključitev in dražbe. vnaprej.
Večina kupcev domneva, da morate še vedno imeti 20 odstotkov za polog, kar pa ne drži več. Dandanes večina hipotekarnih posojilodajalcev ponuja običajna posojila s samo petimi odstotki polog za tiste, ki izpolnjujejo pogoje, FHA posojila pa še vedno ponujajo 3-odstotno polog.
Specifične cene in programi, ki so vam na voljo, se razlikujejo glede na vaš trg in edinstveno finančno stanje, zato se o tem nujno pogovorite s svojim posojilodajalcem. Toda to je veliko bolj realističen osnovni korak.
Najprej si oglejte ceno doma v primerjavi s podobnimi lastnostmi. Vaš agent vam lahko pomaga sestaviti seznam le-teh, kar vam bo zagotovilo realno izhodišče.
Nato ugotovite, koliko časa je dom na seznamu. (Če je dom že nekaj časa na trgu, bo prodajalec verjetno bolj odprt za pogajanja, kot če je dom na novo na trgu.)
Končno bodite realni glede lokalnih pogojev na trgu. Če je prodajalec na trgu in domovi presegajo zahtevano ceno, morate biti pripravljeni cenovno ponuditi.
Pogojni dogodki so vse, kar se mora zgoditi, da se dogovor nadaljuje. Lahko so stvari, kot so inšpekcijski pregledi, prejem denarnih vlog ali pridobitev hipotekarne obveznosti. Skoraj karkoli lahko šteje, dokler se kupec in prodajalec strinjata.
Včasih je na konkurenčnih trgih pritisk, da v svoji ponudbi ne puščate nepredvidenih dogodkov, kot so inšpekcijski pregledi. Vendar je to res osebna odločitev. Vprašajte se, ali se vam zdi udobneje dobiti hišo, ne da bi natančno vedeli, kakšna bodo popravila ali če se boste počutili bolje z gotovostjo, čeprav to pomeni, da bi koga izgubili drugače.
Svojim strankam vedno sporočam, da je najbolje, da prodajalec popravi strukturna vprašanja (streha, temelj) in mehanična vprašanja (hvac, vodovod). Za te velike predmete za vozovnice je običajno še vedno treba poskrbeti, tudi če vaš dogovor pade in pogosto lahko pride do zapletov. Prodajalec naj se ukvarja s temi tveganji in glavoboli!
Če je težava manjša, nekaj kozmetičnega ali s katerim lahko nekaj časa živite, priporočam oceno stroškov dela in od prodajalca zahteva znižanje prodajne cene temu primerno.