Vsak mesec dobim vsaj nekaj pisem od nepremičninskih agentov, ki pravijo, da imajo kupce, ki se zanimajo za nakup mojega doma. Nekatera od teh prošenj prispejo prek ročno napisanih pisem, druga so bolj splošne razglednice. Žal, moja hiša na območju Denverja ni pravzaprav za prodajo, in kljub temu, da imam več snubcev, ki želijo obiti MLS, ga ne nameravam kmalu dati na trg.
Nepremičninski trg je res izsušen za cenovno ugoden inventar saj se hiše prodajajo po rekordno visokih cenah. Formalno nam številke povedo, da smo skoraj manjka štiri milijone domov povpraševanja potencialnih kupcev in glede na Realtor.com, srednje cene stanovanj marca 2022 se je povzpel na najvišjo vrednost 405.000 dolarjev vseh časov. Neuradno pa te vrste pošiljateljev pošte, ki izkoriščajo priložnosti za nakup stanovanj zunaj trga, dajejo številkam anekdotičen kontekst, ki razkrivajo uničujočo naravo današnjega trga kupcev.
Zanimalo me je: Ali ta strategija poskusa pridobivanja nepremičnine, ki ni na borzi, kdaj deluje? To vprašanje sem zastavil nekaj ducatom nepremičninskih agentov po vsej državi. Čeprav nihče ni delil zgodbe o uspehu teh posebnih pošiljateljev, ki so se prevedli v prodajo, so nekateri rekli, da so bili blizu. Poleg tega so mnogi pojasnili, da je strategija igra številk in le še en način, kako poskusiti najti popoln dom za svoje stranke.
Heather Rieker, nepremičninska agentka s Grist Mill Nepremičnine v regiji Hudson Valley v New Yorku, pravi, da pošilja poštne pošiljke na nepremičnine, ki niso na trgu, kot bolj redni del svoje storitve za stranke kupcev.
"Zaloga je trenutno tako omejena in se preprosto ne dviguje, da bi zadostila povpraševanju kupcev," pravi Rieker. »Ko imam kupca, ki želi biti v določeni soseski, je velikokrat naše možnosti, da sedimo nazaj in počakaj, da bo tam nekaj prišlo na trg (kar se zdi vse manj verjetno), ali pa pridi tja in vprašaj! Mislim, da je treba vsaj poskusiti to pot."
Za kupce bi ta pristop lahko privedel do priložnosti, da si ogledajo in ponudijo dom brez pritiska, da bi tekmovali z drugimi kupci. "Za nekatere prodajalce so morda bolj zadovoljni, da jim ni treba iti skozi postopek razvrščanja in prilagajanja več razstav," pravi Rieker.
Najpogostejši odgovor, ki ga dobi, ko se pogovarja z lastniki stanovanj, je: »Ja, rad bi prodajal na tem trgu. Toda kam bi šel? Mislim, da na tem trgu ne morem kupiti."
Ian Katz, licencirani posrednik za nepremičnine pri Compassu v NYC, je imel nekaj sreče pri pridobivanju potencialnih strank s pošiljanjem ročno napisanih zapiskov stanovalcem v novejši etažni stavbi, za katero se je zanimala ena od njegovih strank, vendar ni imela več enot na trg. Lastniki so v zadnjih nekaj letih že sedeli na lepem popku v znak zahvale, pravi Katz, in ena od lastnic je sprejela ponudbo na njenem posestvu.
"Čeprav pogajanja niso napredovala do dogovora, so dobila še eno priložnost na radarju moje stranke, ki ni bila na voljo javnosti," pravi.