Ne glede na to, ali gre za nepremičnine ali kateri koli drug posel, ko želite nekaj prodati, je poznavanje svojega kupca pol uspeha.
Ko je Jess Harrington, lastnica in ustanoviteljica JessFinessed Home Staging & Design, je bila poklicana, da uprizori mansardo v zgodovinski stavbi v bostonski soseski Charlestown, je naredila domačo nalogo na tem območju.
»Trg v Charlestownu je privlačen za premožne mlade strokovnjake,« pravi. "Ko se sprehodimo skozi dom pred uprizoritvijo, se postavimo v kožo kupca."
Zato se je odločila, da bo njen pristop k uprizoritvi enote z eno posteljo in eno kopeljo dvojen. Harrington bi v prostor, ki meri 797 kvadratnih metrov, vnesel sodobno vzdušje, da bi bil privlačen za naštevanje fotografij in razstav, hkrati pa bi ohranil svoj zgodovinski čar.
Ti detajli iz obdobja vključujejo originalna borova tla, izpostavljeno opeko in lesene tramove. Prvotno zgrajena leta 1837 in z bronastim zgodovinskim plakatom Charlestown Preservation Society, dom je imel tudi visoke strope, odprto razporeditev, veliko naravne svetlobe in čudovit razgled na mesto obzorje.
Toda prostor že nekaj časa ni bil posodobljen in je vseboval številne zastarele elemente, vključno s stenami, pobarvanimi v odtenkih modre, rumene in bež. Zaradi tega strmo nagnjenega stropa je bilo "zelo težko dobiti dober občutek, koliko uporabnega in bivalnega prostora je bilo treba delati," pravi Harrington.
To je še posebej očitno v glavnem bivalnem prostoru, kjer bi lahko udaril z glavo ob nagnjene stene - kot je na težji način ugotovil eden od njenih visokih članov ekipe.
Za začetek postopka uprizoritve je Harringtonova ekipa izpraznila sobo in se osredotočila na barvno paleto. Na srečo je prodajalec opečnato steno že pobarval v svetlo belo, imenovano chantilly čipka, kar je pomagalo, da se stena udari ob lesena tla. Prej se je bež barva na stenah naravnost mešala. The bela barva ustvarila tudi zračen in svetel občutek, ki je postavil temelje za sodobno opremo, ki jo je nameravala vključiti, ne da bi zasenčila prvotne poudarke.
Ker je bivalni prostor tik ob vhodu v dom, si je za ta prostor zastavila visok cilj: »Želel sem močan trenutek, ko vstopiš,« pravi Harrington. Prav to je dosegla tako, da je preko orehove mize v sosednji jedilnici postavila preveliko fotografijo valovite vode (ki jo je kupila rabljeno).
"Modra barva v umetnosti se je dobro poigrala s preprogo v starinskem tisku, ki smo jo prinesli v dnevno sobo, v kateri je bilo nekaj enakega modrega," dodaja. Ta preproga je bila prekrita z drugo preprogo kremne barve, da bi prostoru dodala dimenzijo in teksturo.
Ko sta si Harringtonova in njena ekipa prvič ogledala dom, so se prodajalci odselili. Tako je, vedno iznajdljiva, od njih kupila dva jedilna stola za bivalni prostor. »Kupujemo čim več rabljenih in oblikovanih Stoli po navdihu Eamesa so bili ravno popolni za prostor,« pravi in dodaja, da odmevajo barvo tramov in jedilne mize. "Te stvari pomagajo ohranjati gibanje oči in povezujejo prostore."
Stoli in kavč - vsi nizki profil - povečajo prostor, ki je primeren za bivanje, glede na nagnjen strop, pravi Harrington. Na kavču nevtralnih tonov se odeja in blazine poigravajo z barvno shemo in povabijo goste, da se stisnejo pred kaminom na drva. Bela lakirana klubska mizica dodaja svetlo, moderno estetiko in se usklajuje z belim pufom za dodatno sedenje.
Čeprav je imela za dokončanje uprizoritve le teden dni, so Harringtonove spremembe močno spremenile. Po hitrem prejemu več ponudb so lastniki dom na koncu prodali za 28.000 dolarjev nad izklicno ceno.
»Naša strategija je delovala! Zastopnik kupca se je celo oglasil, ali bom novim kupcem prodala več kosov pohištva,« pravi, kar je potrdilo, da je uspešno nastopila na ciljnem trgu. "Če imate pravo ekipo, ne potrebujete veliko časa, da spremenite svoj seznam v Zillow vabo za klike!"
