Denar je kralj pri nepremičninah, kar je za mnoge slaba novica prvi kupci stanovanj poskuša prebiti na ta superkonkurenčni trg. Ponudba z gotovino – tudi če je nižja od izklicne cene – je za prodajalca pogosto bolj zaželena, ker posojilodajalca izloči iz enačbe za veliko hitrejše zapiranje.
Ryan David, lastnik in glavni vlagatelj pri Nakupujemo hiše v Pensilvaniji, razume, da lahko nekateri vlagatelje z gotovino obravnavajo kot »brezvestne«. Vsaka panoga ima svoje prevarante, pravi David, toda prikrite ali nizke ponudbe za domove se ne ukvarjajo s tem, kar se ukvarja njegovo podjetje. Pravzaprav pravi, da je kredibilnost tista, ki je res kralj.
"Kredibilnost je tako dragocena [v nepremičninski industriji], da je denarna ponudba običajno zelo poštena ponudba," pravi David, ki ugotavlja, da vsaka ponudba njegovega podjetja temelji na natančni tržni raziskavi in analizi primerljivih nepremičnin v območje.
David in njegov poslovni partner vodita tudi brezplačen lokalni nepremičninski klub, ki se srečuje vsak mesec. Povabijo vlagatelje, nepremičninske agente in kupce stanovanj, da razpravljajo o lokalnem nepremičninskem trgu in dobijo odgovore na svoja vprašanja o nakupu nepremičnine. Njegovo delo je, da pomaga izobraževati druge o postopku nakupa stanovanja. Evo, kaj vam David svetuje, da naredite svojo domačo ponudbo bolj konkurenčno.
Resni denar je denar, ki ga kupec zagotovi, ko da ponudbo za dom, da pokaže, da je resen glede nakupa. Včasih se imenuje depozit v dobri veri, služi za zaščito prodajalca pred izgubo denarja v primeru, da kupec odstopi od posla in mora ponovno uvrstiti dom.
Vaš resnični denar bi moral biti okoli enega do treh odstotkov kupnine, vendar David svetuje, da odložite več, če je mogoče, da se posladka posel. Predlaga, da dodate 10 odstotkov več na znesek, ki bi bil vaš depozit; na primer, če nameravate ponuditi 5.000 $, ponudite 5.500 $.
»Ta denar boste vseeno plačali šele ob zaprtju,« pravi David. "Če to storite vnaprej, lahko včasih izgleda, da ste bolj resni, in to lahko vpliva na [prodajalca]."
To ni vedno potrebno ali celo priporočljivo dal 20 odstotkov na dom, še posebej, če bi zaradi velikega zneska predplačila ostali brez denarja, če bi morali opraviti kakršna koli popravila. Toda to je zelo konkurenčen trg prodajalcev, zato vam vstop z nižjim pologom morda ne pomeni nič dobrega, ko so na mizi ponudbe z gotovino.
Vendar pa obstaja rešitev za kupce, ki izpolnjujejo pogoje: posojila VA. Kupci stanovanj, ki so aktivni vojaški člani, veterani ali njihovi preživeli, imajo možnost boja proti ponudbam za vse gotovine, če lahko dobijo tovrstno posojilo, za katero jamči Oddelek za veterane zadeve. Ta posojilni program ne zahteva denarja za dom in ne zahteva hipotekarnega zavarovanja, vendar je Varna podpora lahko v veliki meri zagotovi prodajalcu, da bo transakcija prodaje stanovanja res izvedena zgoditi.
Ta nasvet je precej sporen, saj zagovorniki pravičnih stanovanj nestrpno gledajo na »ljubezenska pisma« kupcev prodajalcem. Mnogi ljudje, vključno s člani Nacionalnega združenja nepremičninskih posrednikov, menijo, da je tako odpira kupce za diskriminacijo če omenjajo versko pripadnost, družinski status, spolno usmerjenost ali kakršne koli druge osebne podatke, ki sodijo pod zaščito pravičnega stanovanjskega zakona. Pravzaprav je zvezni državi Oregon poskušal prepovedati takšna pisma, vendar je ta prepoved trenutno blokirana.
Vendar, če ste navdihnjeni, da peresa na papir in poveste prodajalcu, zakaj ste najbolj primerni, da ste naslednji lastnika, David predlaga, da se osredotočite na nevtralno temo, ki se ne nanaša na denar ali karkoli vašega osebnega podrobnosti. Na primer, če ima prodajalec čudovito dvorišče in imate po naključju zelenega palca, mu povejte, kako bo vaše poslanstvo ohranjanje te čudovite pokrajine. Čeprav je močna ponudba najpomembnejša za mnoge lastnike stanovanj, bi lahko vedenje, da je njihov cenjeni dom v dobrih rokah še leta, dalo vašo ponudbo v ospredje.
Potrpežljivost je vrlina, ko gre za nakup doma. Težko se je osredotočiti na dom samo, da ga ugrabi drug kupec. Morda vam bo eden od teh nasvetov pomagal kmalu skleniti posel o novem domu.
Barbara Bellesi Zito
Sodelavec
Barbara Bellesi Zito je svobodna pisateljica o življenjskem slogu iz Staten Islanda, NY, ki pokriva vse stvari o nepremičninah in izboljšavah doma. Ko ne gleda hišnih oddaj in ne sanja o nakupu počitniške hiše, piše leposlovje. Barbarin prvenec naj bi izšel v začetku leta 2022.
