Če redno brskate po spletnih oglasih ali ste kdaj na televiziji gledali oddajo o nepremičninah vsaj za minuto, veste, da domača uprizoritev je velik posel za prodajalce, da pritegnejo zanimanje kupcev. Pravzaprav, glede na Nacionalno združenje nepremičninskih posrednikov82 odstotkov kupčevih agentov pravi, da ko njihove stranke vidijo uprizorjene nepremičnine, si lažje predstavljajo, kako tam živijo.
Čeprav lahko razporeditev pohištva in dekorja v prostoru pripomore k hitrejši prodaji doma ni privzeta strategija za vsako nepremičnino, ki gre na trg. V nekaterih primerih bi bilo morda bolj smiselno, da prodajalec namesto tega prikaže prazen prostor. Ta strategija, ki je znana kot "beli boks", odstrani sobe do golih tal in belih sten.
Če se sliši ravno nasprotno od uprizoritve, je to zato, ker je. Toda glede na naravo vašega premoženja je lahko beli boks ravno tisto, za kar bi pritegnili kupce.
Kimberly Jay, posrednik s Compassom v New Yorku, pravi, da je beli boks primeren za nepremičnine, ki so v zelo grobi obliki, ali gre za zelo stara stanovanja, ki so del prodaje nepremičnin ali pa so kako drugače utrpela škodo oz zanemarjanje.
»Uprizoritev tovrstnih domov je kot nanos šminke na prašiča,« pravi Jay in ugotavlja, da prodajalci samo zapravljajo svoj čas, energijo in denar, če to počnejo. "Kupci vedo, da dom potrebuje prenovo črevesja, zato cenite ustrezno."
Vendar ne enačite belega boksa z mahanjem bele zastave predaje kot prodajalec. Na drugem koncu nepremičninskega spektra imajo lahko domovi, ki so v odličnem stanju, koristi tudi od belega boksa, pravi Jay. Hiši višjega cenovnega razreda - zlasti enote v popolnoma novi luksuzni zgradbi - so dobri kandidati za whiteboxing. Prazno platno bo kupcem omogočilo, da se prepustijo svoji domišljiji pri preoblikovanju prostora za svoje edinstvene potrebe in želje.
"Po porabi velikega denarja za enote, [kupci] na koncu iztrgajo vse, da bi ga naredili po svoje," pravi Jay. Nekateri kupci z globokimi žepi bi morda celo želeli kupiti enoto sosednje ali zgoraj, da bi ustvarili prostornejšo enoto, zaradi česar bi bilo nadaljevanje nepotrebno za prodajo.
Za večino domov, ki sodijo med nepremičnine v stiski in razkošje na ključ, je uprizoritev še vedno izvedljiva strategija. Vendar je bolje uporabiti pristop manj je več.
»Opremljanje doma običajno daje očesni perspektivi in pomaga bodočemu kupcu videti, kako je mogoče urediti sobo,« pravi Steven Gottlieb, agent pri Coldwell Banker Warburg v New Yorku. »Če so stvari prodajalca moteče v očeh ali ustvarjajo preveč nereda, lahko škodi prodaji, saj je kupec lahko raztresen in si ne more predstavljati svojih stvari v prostoru,« pravi Gottlieb. V tem primeru je seznam v beli škatli dobra poteza.
V drugih primerih pa lahko prazna soba dejansko izgleda manjša, kot če bi bila soba opremljena, pravi Gottlieb. Za udobnejše prostore bi bila minimalna uprizoritev z definirano razporeditvijo tal učinkovitejša, da pokaže svoj potencial.
"Če je uprizoritev nevtralna in čista, potem lahko uprizoritev res pomaga pri prodajnem procesu," pravi Gottlieb.
Barbara Bellesi Zito
Sodelavec
Barbara Bellesi Zito je svobodna pisateljica o življenjskem slogu iz Staten Islanda, NY, ki pokriva vse stvari o nepremičninah in izboljšavah doma. Ko ne gleda hišnih oddaj in ne sanja o nakupu počitniške hiše, piše leposlovje. Barbarin prvenec naj bi izšel v začetku leta 2022.
