![Pred in potem: ta vesela predelava kuhinje ima izjemno nepričakovano barvno kombinacijo](/uploads/acceptor/source/70/no-picture2.png)
Medtem ko so moji prijatelji lani prodajali svoj dom, so se odločili, da si oddahnejo od vse norosti dneva odprtih vrat. Šli so v pivnico in se preko svojih uglasili na domače predstave Aplikacija za zvonjenje. Od daleč so opazovali, kako so potencialni kupci bežali iz njihove hiše. Potem, ko sta dve osebi odhajala, sta svojemu nepremičninskemu agentu rekla, naj se pretvarja, da ne ve, kaj se je zgodilo.
Kar niso videli, je bilo, da so ti kupci odklopili vodno napravo na dvorišču - poskus slišati, kako je zvenel bližnji promet, ko ga ni zakril vodnjak. Ko pa so naključno odklopili vodnjak, so črpalko spustili s tesnila, ki jo je povezovalo z glavnim vodom. Ko sem bil doma, ga je moj prijatelj ponovno vklopil in opozoril na vodovod: visokotlačna črpalka je začela škropiti vodo po trati.
To dajo moji prijatelji naredil videti in slišati na Prstanu v kontekstu. Danes lahko prodajalci pogosto ne le gledajo, ampak tudi poslušajo razstave, zato toliko agentov opozarja kupci stanovanj, naj bodo med ogledom domov tiho
. To je naloga, ki je včasih lahko tako težka, kot utišanje navdušenih vrtcev pred počitnicami."Strankam vedno povem, ko gremo na ogled hiše, da lahko postavljajo vprašanja, vendar ne smejo komentirati (dobre ali slabe) o hiši, medtem ko smo tam," pravi Lauren Reynolds, nepremičninski agent v Westportu, Connecticut. "Prosim jih celo, naj počakajo, dokler ne gremo iz posestva, da se pogovorimo o stvareh, saj domače varnostne kamere, kot je Ring, posnamejo pogovore."
Danes so domovi pametni (pravzaprav pametni), opremljeni z vsem, od varnostnih sistemov in zvoncev na vratih do varuških kamer. Za prodajalce lahko poslušanje povratnih informacij kupcev stanovanj zagotovi nekaj informacij o tem, kaj je kupcem všeč (in ne) v njihovem domu.
Reynolds pravi, da ji je kolega agent povedal, da je po tem, ko je potencialnim kupcem pokazala dom stranke, prejela telefonski klic od prodajalcev, ki so rekli: »Zakaj nisi povedala o kaminu na drva ali o tem, da so pred štirimi leti postavili novo streho?« Bilo je jasno, da so njene stranke poslušale vse, kar je govorila med srečanjem ogled.
Agent v New Yorku Cindy Chen pravi, da je imela ena od njenih prodajalk doma varuško in jo je med predvajanjem pustila prižgano. Prodajalec ji je rekel, naj kupcem sporoči, da jim bo z veseljem dal določeno ogledalo, ker jih je preslišal, ko so omenili, da jim je všeč.
Druga stvar? Ko gre za nakup doma, je še vedno majhna skrivnost, ki je pomembna za postopek oddaje ponudb. Če pokažete, kako ste navdušeni nad nepremičnino, ali vzklikate, da je to vaš sanjski dom, bodo prodajalci morda pozdravili vašo ponudbo z višjo protiponudbo. Zato Tyler Forte, s Felix Homes v Nashvillu, pravi, da svojim strankam pove, naj jih imajo zunaj hiše na drugi lokaciji ali po telefonu.
Če pa ste prodajalec, ki se namerava uglasiti na razstavi, bodite opozorjeni: stvari lahko postanejo malce čudne (in najbolje je imeti debelo kožo).
Skupino na Facebooku, v kateri sem, sem vprašal o najbolj nenavadnih stvareh, ki so jih prodajalci ujeli na kamero. Ena ženska je rekla, da je slišala pritožbe, da njen dom diši po Febreeze. Povedala je tudi, da je skupina kupcev in njihov nepremičninski agent na verandi sestavila celotno ponudbeno pismo, ki so ga pobrali na Ringu. Drugi je komentiral, da je kupec vzel malico iz hladilnika.