Kaj se sliši okusnejše: patagonski zobec ali čilski brancin? Verjetno ste izbrali slednjega, čeprav obe imeni opisujeta popolnoma isto ribo. (V 70. letih je bil preoblikovan, da bi zvenel bolj privlačno.) Besede, ki jih izberete, ko seznam vašega doma enako pomembno in subtilne prilagoditve lahko močno vplivajo na to, koliko denarja je kupec pripravljen porabiti.
Pisanje seznama je umetnost, ki združuje trenutne trende, kulturne premike in individualne želje, pravi Tiffany Harris, posrednica in solastnica podjetja Harris Hawkins & Co. Real Estate Brokerage v Baltimore. "V soseski imate morda dve nepremičnini in za vsako morate poskrbeti, kdo je kupec," pravi. Tukaj Harris in drugi posredniki ponujajo svoje najljubše načine, kako povečati vašo ponudbo in pridobiti najboljši dolar za svoj dom.
Ljudje želijo, da se njihov dom počuti aktualno in ima vse sodobne udobje, vendar ne na račun tega zgodovinski čar. »Želite, da prostor zveni, kot da je bil premišljeno načrtovan, da zveni, kot da teče,« pravi Brandi Hawkins, ki je s Harrisom solastnik nepremičninskega posrednika Harris Hawkins & Co. Z uporabo izrazov, kot je "premišljeno prenovljen", boste ljudem pokazali, da prostor kohezivno združuje staro z novim.
Vsak si želi dom, ki je preplavljen naravna svetloba - to je samoumevno, pravi Erica Olden, nepremičninska posrednica pri Baird & Warner v Evanstonu v Illinoisu. “Ko vstopiš v temno mesto, čeprav je čudovito, ljudje ne želijo imeti ničesar s tem, ker se zdi samo mračno,« pravi. Opisovanje natančno smer osvetlitve pa pomaga ljudem dobiti še boljšo predstavo o tem, kako se bo svetloba čez dan premikala skozi prostor. "Če ni na seznamu, bodo nekateri ljudje rekli: 'Moram te vprašati, v katero smer je to obrnjeno,'" pravi Olden. "In tega niti ne bodo videli, če je v napačno smer."
Obračun zaradi rasne krivice je agentje pripeljal do ponovnega premisleka o problematičnih izrazih, ne glede na to, kako razširjeni so. "Odmaknili smo se od 'glavne spalnice', 'glavne kopalnice' in 'lastniške' spalnice," pravi Hawkins, saj so vsi ti izrazi zakoreninjeni v suženjstvu. Če zamenjate »glavni« z »primarni«, ustvarite bolj vključujoč seznam, ki se osredotoča na velikost sobe in ne na središče beline in namiguje na prevlado ene osebe nad drugo. Ali ni cilj, da se vsi ljudje počutijo dobrodošle v vašem domu?
Trenutno si ljudje želijo dvorišča in osebni prostor, ki ga prinaša življenje v predmestjih. (Hvala, COVID.) Toda samo zato, ker množično zapuščajo mesta, še ne pomeni, da želijo za seboj pustiti energijo metropole. "Pri nepremičninah ne bi smeli reči, da je območje tiho," pravi Hawkins. "'Suburban' je povezan s tišino in manj hrupa in vrveža." Rešitev: osredotočite se na tisto, kar daje območju urbani občutek, kot je npr dostopno središče mesta, številne možnosti javnega prevoza ali objekti za mešano rabo, ki vključujejo zgradbe s trgovinami na dnu in stanovanja na vrh.
Gre za pomoč kupcem, da si predstavljajo sebe v vašem domu. »Ljudje radi berejo opis, ki zadene elemente, kako je živeti v tem prostoru,« pravi Olden. "Namesto da bi rekel 'prednja veranda', bom rekel: 'Uživaj v utripajočih lučkah na zadnji verandi s koktajlom'." Opisovanje izkušnje – bolj podrobno, bolje – je tudi dober način, da poudarite bližino vašega doma stvari. Lahko bi na primer pisali o tem, da se vsako jutro zbudite in v nekaj minutah pridete do svoje najljubše kavarne. "Ampak želite celo poimenovati kavarno," pravi Olden.