Če iščete dom, ste nedvomno slišali svoj pošten delež licitiranja vojnih grozljivk od prijateljev in sorodnikov, ki so šli skozi postopek. Čeprav so vojne ponudb na mnogih področjih žalostna realnost, ni vse, kar slišite o njih, res. Govoril sem z nepremičninskim agentom v Seattlu Katie Melton ločiti dejstva od fikcije.
"To je popolnoma neresnično," pravi Melton. "Uspelo mi je pridobiti več kot 80 kupcev v hiše na trgu, ki je zgodovinsko in letno konkurenčen, in vsaka posamezna hiša, za katero napišemo ponudbo, ima vojno ponudb."
Melton meni, da je ključno najti agenta z globokimi izkušnjami na lokalnem trgu. »Vedno sedim in se posvetujem s potencialnimi kupci, kjer se z njimi pogovorim o tem, kaj si lahko privoščijo in kaj jim ustreza, nato pa njihovo ceno prilagodimo, da jim zagotovimo blažilnik da so lahko konkurenčni in zmagujejo.”
Čeprav je cena vedno glavni dejavnik, obstaja veliko strategij, ki vam lahko pomagajo ustvariti privlačno ponudbo, zato je pomembno, da najdete agenta, ki vam lahko pomaga pri krmarjenju po razpoložljivih orodjih. Melton predlaga preučitev nepredvidenih dogodkov.
recimo ti našel svojo sanjsko hišo, vendar ne bi mogli biti veliko višji glede njegove cene. "Kaj pa, če bi to nizko stopnjevanje dopolnili z manj nepredvidenimi dogodki, kot je opustitev inšpekcijskega pregleda ali financiranja ali denarna zaloga za predčasno izpustitev?" Te strategije so Meltonovim strankam pomagale priti v nove domove, tudi ko niso imeli najvišje ponudbe, saj pomagajo zagotoviti hitro in gladko zapiranje proces.
"Nekajkrat sem premagal ponudbe z gotovino," pravi Melton. Gotovina je kralj, saj tako rekoč zagotavlja hitro zaprtje, vendar Melton ugotavlja, da se včasih denarne ponudbe ne morejo stopnjevati tako konkurenčno kot nekdo, ki ima financiranje.
“Želimo poskrbeti, da bodo naši kupci vedno delno zavarovani oz imela namizno zavarovanje,« pravi. "To mi omogoča, da samozavestno povem agentu za kotacijo, da je tudi brez gotovine verjetnost, da bo to posojilo povzročilo kakršna koli presenečenja, čim bližje ničli."
"To je zgodovinsko res, trenutno pa je malo lažnega upanja," pojasnjuje Melton. Ponudbene vojne pozimi so zdaj običajni. Razlog za zmedo je, da je bilo v zadnjih treh letih tako malo vpisov, pozimi pa še manj. Ob tem Melton ugotavlja, da so obrestne mere dovolj nizke, da se zanje potegujejo številni navdušeni kupci.
"Mesta in stanovanja so manj dovzetna za vojne ponudb in so čudovite možnosti, če ustrezajo vašemu cenovnemu razredu in življenjskemu slogu," pravi Melton. V Seattlu, na primer, bi lahko kupec okoli 600.000 dolarjev dobil lepo mestno hišo na več kot 1000 kvadratnih metrih brez toliko konkurence drugih kupcev. Morda bo več prostora za pogajanja in več časa za ustvarjanje vaše ponudbe.
