Nekateri prodajalci vložijo malo več truda in denarja, da bi svoje domove pripravili za prodajo, pa naj gre za barvanje živahnih oranžnih sten z tople nevtralne barve ali zamenjava preproge z laminatom. Če pa vstopite v zastarel dom, katerega slog morda ne ustreza vašemu, bi to verjetno morali odložiti takoj. Osredotočite se na prenove, ki ustrezajo vašemu življenjskemu slogu po skleneš posel.
Preden potisnete nogo v usta, razmislite o teh petih stvareh, ki jih o nepremičnini za prodajo nikoli ne bi smeli reči. Ne glede na to, ali vas prodajalci slišijo iz druge sobe ali njihov Amazon Alexa ponovi, kar ste povedali pozneje, je med ogledom vredno nekatere stvari zadržati zase. Tako lahko lepo sedite, ko a nastopi vojna ponudb.
"Preden se odpravim na ogled posestva, vedno položim prst na ustnice, da nakažem zaprte ustnice za našo razstavo," pravi Christian Ross, upravni posrednik za Engel & Völkers Atlanta. "Veliko domov ima video zvonec na vratih in začne snemati 30 sekund, preden pridete do vrat, pa tudi potem, ko odidete."
Ko ste notri, se izogibajte razpravljanju o domu pred prodajalci, še posebej, če gre za omalovaževalne pripombe. Namesto tega si zapišite stvari, ki bi jih želeli spremeniti.
Tudi če mislite: »Ta kraj bo kot nalašč za mojo družino,« Ross pravi, da lahko kupci, preden vstopijo v dom, pohvalijo privlačnost robnika ali doma, vendar naj tiho govorijo, ko vzklikajo stvari, kot je "To je tako blizu otroške šole!" ali »To je soseska, ki jo moramo biti v.”
"Nikoli ne želite dati pogajalske moči, ker je prodajalec slišal absolutno o vašem življenju, povezanem z njihovim domom," pojasnjuje Ross in se sklicuje na ko se kupci v svojem iskanju sklicujejo na enega od predmetov, o katerih se ni mogoče pogajati, na primer na določen šolski okoliš ali bližino družinskega člana ali otroka skrbeti.
Morda vas bo zanimalo, zakaj so prodajalci dali svoj dom na trg. Vendar se izogibajte postavljanju preizkušenih vprašanj, še posebej, če agent prodajalca ni prisoten. Osebni razlogi, kot so ločitev, izguba službe ali selitev, vas ne zadevajo.
Malo klepetanja je v redu, vendar bi lahko kot potencialni kupec deljenje preveč informacij postavilo v slabši položaj, saj bi ogrozilo vaš pogajalski položaj. Podobno poskrbite, da bodo vsi, ki se vam pridružijo na vaši turneji, na isti strani.
Ross pojasnjuje: »Če imate s seboj prijatelja ali družinskega člana, ga nežno pomikajte, če slišite, da se spušča proti tiradi o negativnih domačih filmih. Vedno želite dati vse od sebe za ponudbo na vse možne načine, in vse se začne s prikazovanjem.”
Čeprav morda mislite: "Nikoli ne boste dobili te cene!" kot kupec je najbolje, da svoje misli in mnenja obdržiš zase. Hiša bi lahko bila v dosegu primerljivih v soseščini. Po drugi strani pa nekateri prodajalci niso pripravljeni znižati, dokler ne preizkusijo svoje kotacijske cene za nekaj mesecev ali se počutijo pod pritiskom, da hitro prodajo svoj dom.
Brenda Richardson
Sodelavec
Brenda Richardson je večkrat nagrajena novinarka, katere delo je bilo objavljeno v Forbesu, Washington Postu, Chicago Tribuneu in drugih medijih. Je nekdanja urednica nepremičnin pri Chicago Tribune in avtorica nedavno izdane knjige o zgodovini River North, dinamične soseske v Chicagu, ki je iz cunj prešla v bogastvo.