Za nakup nepremičnine je negotov čas. Po navedbah Rdečeplavut, delež nepremičnin, s katerimi se sooča licitacijske vojne aprila dosegla rekordnih 74 odstotkov. In čeprav je ta številka septembra padla na 59 odstotkov, konkurenca za stanovanjske nepremičnine ostaja huda.
Na razgretem trgu je sodelovanje z izkušenim nepremičninskim posrednikom še posebej pomembno. Dober agent bo ostal na vrhu seznamov, se pogajal v vašem imenu in poskrbel, da bo vaša ponudba izstopala v morju kupcev. Nasprotno pa lahko opustitev zastopnika povzroči, da so prodajalci izpostavljeni zamudam in razočaranju.
»Nepremičninske posrednike zavezuje etični kodeks in se lahko soočajo z visokimi globami, če ne upoštevamo pravil. Imamo večjo dolžnost, da skrbimo za najboljše interese naših strank in zagotavljamo smernice v celotnem procesu,« pravi nepremičninski agent Despina Zanganas. "Zasebnih prodajalcev isti etični kodeks ne zavezuje."
Nepremičninski agenti poznajo tržne razmere, vrednosti nepremičnin ter ekskluzivne in netržne kotacije. »Imamo tudi dostop do informacij o določenih nepremičninah. Včasih prodajalci zadržijo ponudbe do določenega datuma, kar pomeni, da želijo več od navedene cene in so določili ceno za dom, da bi sprožili licitacijsko vojno,« pravi Zanganas. "Ko je kupec v tej situaciji, je ključnega pomena, da ima izkušenega nepremičninskega agenta, ki lahko oblikuje strategijo o tem, kako naprej."
Izkušen zastopnik bo prav tako dobro seznanjen z bistvenimi poudarki pri nakupu doma, na primer, kako in kdaj zahtevati popravila, vložiti dokumentacijo in se izogniti težavam pri zaprtju.
Preden kupci začnejo iskati, Zanganas priporoča, da se obrnete na hipotekarnega posojilodajalca za predhodno odobritev. "Nima smisla izgubljati časa za ogled nepremičnin, ki ne bodo delovale z vašim proračunom," pravi. "Poleg tega, ko pride čas za oddajo ponudbe za dom, ne boste skrbeli, kaj bi lahko rekla finančna institucija."
"Na razgretem nepremičninskem trgu se je enostavno ujeti v trenutek in pozabiti, kaj v nepremičnini v resnici iščete," pravi Zanganas. »Naredite seznam, ki ga morate imeti, in se ga držite. Dober nepremičninski posrednik bi vas moral poslušati in vas spomniti na te stvari."
Čeprav se bo "pravi" nepremičninski agent razlikoval glede na potrebe kupca, Zanganas priporoča, da poiščete agenta za polni delovni čas z poznavanje lokalnega trga, izkušnje z vrsto nepremičnine, ki jo kupec želi kupiti, ter močna in preverljiva pot zapis.
»Razgovorite z nekaj agenti in ne bojte se jim zastaviti vprašanj, kot so: Kako ste dosegljivi? Kako dobro razumete sosesko, ki me zanima? Se vam zdi dober pogajalec? Kakšen je vaš pristop k vojni ponudb? Ali lahko govorim z nekaterimi vašimi preteklimi strankami?,« pravi Zanganas. »Na koncu bi moral najti nekoga, s katerim se počutiš udobno in mu zaupaš. S to osebo boste tesno sodelovali in to je običajno zelo čustvena izkušnja. Želiš vedeti, da imajo pri srcu tvoje najboljše interese."