Nepremičnine v New Yorku so posebna pasma s svojo posebno knjigo. Kot eden največjih trgov v državi je lahko sklenitev poslov tukaj pravo vznemirjenje - in tako je že desetletja. Ena posredniška hiša, Warburg Realty, je bila ustanovljena leta 1896 in ima trenutno več kot 120 agentov v pisarnah na aveniji Madison na Upper East Sideu in na ulici Hudson v Tribeci.
Kako natančno se nepremičninski posrednik v tako hitro razvijajočem se okolju »uspe« v stoletnem posredništvu? Govoril sem z nekaj agenti in posredniki Warburg Realty, da bi odkril lekcije, ki so se jih naučili o nepremičninskem trgu v New Yorku.
Bonnie Chajet je nepremičninska posrednica že od leta 1978 in opozarja na eno stvar, ki ji je pomagala, da se je dosledno uvrščala na vrh izvajalec: »Naučil sem se, da je najpomembnejše vzpostaviti povezave in ne gledati na prodajo kot na preproste transakcije,« Chajet pravi. "Pomembno je vzpostaviti močno mrežo s strankami, ki vodi do zaupanja vrednih poslovnih odnosov." Pravzaprav, ti odnosi trajajo tako dolgo, da ni nenavadno, da pomaga trem generacijam družin prodati svoje domovih. "Nič ni bolj nagrajujočega kot to," pravi.
Dorothy Schrager je preživel več kot 20 let v poslu in prodaja nepremičnine po vsem mestu. »Naučila sem se, da vse, kar berete v tisku o nepremičninskem trgu, ni točno,« nam pove. "Prodajalci in kupci imajo včasih lahko napačno in pogosto zmedeno razumevanje vrednot doma." Priporoča sodelovanje z resničnim nepremičninski posrednik, ki vsak dan dela na terenu, saj lahko ta posameznik zagotovi realni pregled tržnih cen in primerjal analiza. (Dejansko jih je nekaj vprašanja, ki bi si jih zastavili nepremičninski agenti tudi njih.)
Ronnie G. Lane že več kot 30 let dela v nepremičninski industriji. "Naučila sem se, da morate občasno razmišljati izven okvirjev, kaj vaše stranke mislijo, da želijo, zlasti glede lokacije," pravi.
Spominja se časa, ko je ena stranka kar nekaj časa iskala stanovanjsko nepremičnino na Upper East Side ali Upper West Side. "Uspelo mi je jo prepričati, da si je ogledala podobne predvojne prostore, ki si jih je želela v stavbi Midtown v bolj komercialni soseski - in izkazalo se je, da je bil njen mož navdušen, da je lahko hodil v službo. Včasih imajo agenti morda boljšo predstavo o tem, kaj želite - prej ti veš kaj hočeš.
Sheila Trichter je že 37 let posrednik v New Yorku. Ena napaka, ki jo vidijo kupci, je povezana z njihovo izbiro pri nepremičninskem odvetniku. "Če kupujete v New Yorku, uporabite odvetnika za nepremičnine v New Yorku," svetuje. "Ne uporabljajte bratrančevega bratrančevega svaka ali najboljšega ločitvenega odvetnika v okrožju Westchester - tudi če pravi, da je naredil na desetine tega," pravi. Vedno se splača uporabiti nekoga z lokalnim znanjem.
Trichter se je naučil tudi pomembnosti časa v nepremičninskem poslu. "Dlje ko je pogodba sklenjena, manjša je verjetnost, da bo podpisana," pravi. "Prav tako ljudje ne kupujejo, dokler niso pripravljeni, ne glede na to, kako dober je posel." (Če torej razmišljate o nakupu nevidnega doma, si oglejte to Nasveti za nakup stanovanja zaradi pandemije.)
Na koncu pravi, da večina ljudi kupuje, ko so cene visoko in trg je vroče. "Ko se trg ohladi in cene padejo, so ljudje preveč prestrašeni, da bi kupovali."
Terri Williams
Sodelavec
Terri Williams ima obsežen portfelj, ki vključuje avtorske objave na Realtor.com, The Economist, Time, USA Today, Yahoo, US News & World Report, Investopedia, Bob Vila, Real Homes, The Spruce, Real Simple, The Balance, Tom's Guide in številne druge stranke, za katere ste verjetno že slišali. Diplomirala je iz angleščine na Univerzi Alabama v Birminghamu.
