Tako kot trendi v oblikovanju in modi, lahko priljubljene nepremičninske norosti pridejo in gredo. To pomeni, da so bile stvari, ki so bile nekoč zelo običajne (ne pozabite, kdaj je bil prevladujoč nasvet prodajalcem, da pečete piškote med dnevom odprtih vrat, da bo njihov dom topel in vabljiv?), lahko hitro izgubijo priljubljenost. Letos se zdi nekoč vseprisoten eskalacijsko klavzulo se je znašel na kamnu.
Klavzula o stopnjevanju je nepremičninska naprava, ki jo uporablja kupec, ki želi zagotoviti, da prodajalec ve, da je njegova ponudba trdna, pravi Kathleen Kuhn, predsednica MooveGuru. »S [klavzulo o stopnjevanju] kupec prodajalcu tudi sporoča, da je pripravljen povečati ponudbo, če bodo pozneje prišle druge višje ponudbe,« pravi. Te naprave so bile uporabljene za nudenje takojšnjih in vsebinskih nasprotnih ponudb v zelo konkurenčnem letu za nepremičnine. Na primer, posojilojemalec ima lahko svojega nepremičninskega agenta oddati pismo s ponudbo rekoč, da želijo kupiti dom za 250.000 $ s klavzulo o stopnjevanju, ki navaja, da če bi dom prejel več ponudb, bi bili pripravljeni povečati svoj znesek na 275 000 $.
V zadnjih 20 mesecih je nepremičninski trg naredil nekaj zares izjemnih stvari. Ne samo, da se je povpraševanje po domovih počutilo večje kot kdaj koli prej, ampak je bil inventar, med katerim so lahko lastniki stanovanj, ki so imeli upanje, izbirati, neverjetno majhen. To je ustvarilo popolno nevihto za hišne lovce, ki so morali narediti vse, da bi sploh kupili kateri koli dom.
"Trg je bil vsekakor gonilna sila, saj se je toliko poslov soočalo z več ponudbami," pojasnjuje Kuhn. "V tem napornem obdobju so kupci začutili potrebo po uporabi klavzul o stopnjevanju, da bi svojo ponudbo naredili bolj privlačno, da bi imeli možnost 'povišati svojo ponudbo', če bi prejeli višje ponudbe."
Tako kot številni trendi so klavzule o stopnjevanju sčasoma izpadle iz mode. Čeprav trg še ni ravno uravnotežen, se ljudje odmikajo od uporabe klavzul o stopnjevanju. Posojilojemalci so hitro odkrili, da so jim klavzule o stopnjevanju nagnile roke in dale prodajalcem natančno vedeti, koliko so pripravljeni plačati za hišo. To je povečalo njegovo implicitno vrednost in prodajalci so ugotovili, da so izgubili sposobnost pogajanj.
Težko je predvideti, kaj naslednji največji trend v nepremičninah bo, a glede na to, da je trg še vedno vroč – z malo znaki, da bo sledil trendom preteklih let in se upočasnil, ko pridemo v počitnice in zimskih mesecih – ni pretirano domišljijo, če bi domnevali, da bo naslednji trend namenjen tudi lastnikom stanovanj z upanjem, ki bodo iskali načine, kako ostati konkurenčni v današnjem času. trg.
Kupci lahko verjetno še vedno pričakujejo veliko razpisov za "najvišje in najboljše" ponudbe in bi morali še vedno načrtovati nekaj prepričljiva pisma prodajalcem o tem, zakaj je treba njihovo ponudbo upoštevati, čeprav ni najbolj konkurenčna prejeli. Čeprav so klavzule o stopnjevanju padle v nemilost skoraj tako hitro, kot so postale priljubljene, ne pričakujte, da bodo popolnoma izginile. Če nas je zadnjih 20 mesecev česa naučilo, je to, da se stvari lahko in se bodo spremenile v trenutku.
Lauren Wellbank
Sodelavec
Lauren Wellbank je svobodna pisateljica z več kot desetletjem izkušenj v hipotekarni industriji. Njeno pisanje se je pojavilo tudi na HuffPost, Washington Post, Martha Stewart Living in še več. Ko ne piše, jo lahko najdemo, kako preživlja čas s svojo naraščajočo družino v predelu Lehigh Valley v Pennsylvaniji.
