Zgodovinsko gledano je zima počasen čas za nakup in prodajo hiš. Če lahko pomagajo, se ljudje res raje selijo čez poletje, ko njihovi otroci niso v šoli, nimajo na desetine počitniških obveznosti in (v mnogih delih države) je vreme bolje.
Za kupce to pomeni, da je zima lahko odličen čas za sklenitev dobre ponudbe za hišo – na splošno je manj kupcev, ki jih tam išče, kar pomeni, da so prodajalci morda bolj pripravljeni na pogajanja glede na ceno, še posebej, če morajo hitro prodati svoj dom (in če prodajajo pozimi, je velika verjetnost, da se selijo iz delno nujnega razloga, na primer zaradi menjave službe). Na drugi strani pa je na izbiro tudi manj hiš. Ampak, hej, če niste tako izbirčni ali imate omejen proračun, pomanjkanje možnosti za vas morda ne bo oviralo.
To zimo pa ne zadržujte sape za kakršno koli kričeče ponudbe ali presenetljive popuste, ko iščete hišo.
Nepremičninski agenti to pričakujejo ostati trg prodajalca, s posebej nizkim zalogom in obilico motiviranih lovcev na hiše, ki še naprej tolčejo po pločniku, tudi ko temperature padajo.
Čeprav trg lahko malo upočasni — morda tekmujete samo z eno ponudbo za gotovino, ki je 15.000 $ nad izklicno ceno namesto s petimi, na primer — še vedno ne bo super prijazna do kupcev.
»Kupci bodo morda uživali malo več časa za sprejemanje odločitev in vojne ponudb niso tako intenzivne,« pravi Kelly Moye, nepremičninski agent v Koloradu. »Če povedano, smo še vedno na trgu prodajalcev in res ni nobenih poslov. Najboljša ponudba bi bila upati, da boste dobili pošteno ceno, ne da bi vam bilo treba vržeti svojega prvorojenca."
Steve Laret, nepremičninski agent v Pensilvaniji, odmeva to mnenje. To zimo boste morda imeli srečo, da boste prišli v dom, pika.
"Vedno lahko dobite posel, če imate odličnega zastopnika, toda na tem trgu je posel bolj podoben sprejetju vaše ponudbe kot nesorazmernemu popustu," pravi.
Kupci lahko pričakujejo veliko enakih stresorjev, kot so jih doživeli poleti, čeprav morda nekoliko manjša stopnja: gneča odprtih vrat, licitacijske vojne, huda konkurenca med ponudbami in zelo kratek seznam obdobja.
"Home se bodo zelo hitro premikale s seznama na zaprte," pravi Lauren McKinney, nepremičninski agent v mestu Asheville v Severni Karolini.
Če imate razkošje počakati nekaj mesecev do pomladi, ko bo verjetno več domov na trgu, McKinney pravi, da bi to lahko bil dober način ukrepanja. Kljub temu bi morali pri določanju pravega časa za nakup hiše dati prednost svojim lastnim ciljem in financam. Čeprav je pregled celotnega trga pomemben, ne bi smel biti glavni odločilni dejavnik na vaši poti.
»Pri nakupu gre bolj za osebno pripravljenost in manj za trg, še posebej, če nekdo namerava zadržati vsaj pet let,« pravi Khari Washington, nepremičninski posrednik v Kaliforniji.
