Med iskanjem hiše sem se vsak dan navadil, da odprem svojo mapo »Prejeto« in se pomaknem do dnevnega izvlečka e-pošte, na katerega sem se prijavil pri Redfinu. Ne samo, da sem videl nove domove na seznamu v okviru mojega ciljnega območja in proračuna, ampak sem lahko tudi videl, kateri domovi so bili pod pogodbo in, kar je morda najpomembneje, katere hiše so prodane - in za koliko.
Ta zadnji del je bil ključnega pomena za razumevanje, v realnem času, za koliko nad izklicno ceno so se prodajale hiše v mojem mestu, medtem ko sem aktivno iščem nakup. Na koncu sem se bolje pripravil na vsakodnevni pregled nedavnih prodajnih cen pripraviti konkurenčno ponudbo na moji hiši (in, odkrito povedano, premagati šok od nalepk domov v moji 'kapuci!).
Zaključek: Če gledate samo domove, ki so trenutno naprodaj na Zillow/Redfin/Trulia/Opendoor/vaši želeni platformi za iskanje domov, pogrešate ključno informacijo. Na današnjem hiperkonkurenčnem trgu prodajalcev, enako pomembno je (če ne še bolj) pregledati tudi domove, ki imajo pred kratkim prodali in bodite pozorni na končno prodajno ceno.
Hiše se prodajajo za več deset tisoč dolarjev, pogosto z več kupci podražitev cene v mnogih skupnostih po vsej državi. Če pogledate samo oglase za prodajo, vam ne bo dalo natančne slike o tem, koliko boste dejansko morali plačati za vstop v hišo v določenem mestu ali soseski.
"Zaprte cene odražajo dejanske vrednosti, v nasprotju z izklicnimi cenami nepremičnin, ki so aktivno na trgu ali pod pogodbo, vendar še niso zaprte," pravi Michael Shapot, nepremičninski agent v New Yorku. "Analiza podatkov o zaprtih cenah razkrije tržne trende in preference, s čimer kupcu omogoči razumevanje vrednot, uspešno ponudbo za stanovanja in prepoznavanje dobrega pomena, ko se kdo predstavi."
Vaš nepremičninski agent vam običajno pomaga pri tem tako, da izvleče ponudbe ali primerljive hiše, ki so bile nedavno prodane na tem območju, če želite dati ponudbo za določeno hišo. Toda da bi dobili bolj splošen občutek o lokalnem trgu na splošno, si oglejte širši pogled na vse nedavne prodajne cene.
In če imaš čas in energijo, grem pogledat hiše Preden prodajo, je lahko koristno tudi preverjanje, za kaj so dejansko prodali, pravi Ryan Waller, nepremičninski agent v bližini Toronta.
"Lahko pripravite hitrejšo in bolj informirano ponudbo, ko pride pravo mesto, če poznate domove na tem območju," pravi. »Če imate možnost, jih pojdite pogledat, ko so še aktivni, nato pa preverite prodajno ceno. Če boste to sčasoma naredili, boste imeli nekaj poznavanja in udobja s cenami, tako da se boste lahko hitro in odločno premaknili, ko pride pravo mesto."
Poleg cene lahko s pregledovanjem nedavno prodanih vpisov pridobite tudi druge koristne informacije, vključno s tem, koliko dni je bila nepremičnina na trgu, preden je bila pod pogodbo.
"To je pomemben pokazatelj stopnje aktivnosti na tem trgu, koliko konkurence lahko pričakujete, in kako hitro naj bi ta kupec pričakoval, da bo moral nadaljevati z novimi oglasi, ki ustrezajo njegovim merilom,« pravi Tamar Asken, nepremičninski agent na območju Los Angelesa. "Če nepremičnine na vašem ciljnem trgu običajno sklenejo pogodbo v štirih dneh, ne čakajte, da si jih ogledate na nedeljskem dnevu odprtih vrat, če lahko predstavitev načrtujete prej."
