Prositi za več denarja je lahko težko, ne glede na to, ali opravljate razgovor za novo službo, prosite svojega šefa za povišicoali delati kot samostojni podjetnik in se redno pogajati o svojih cenah. Karierni trenerji in strokovnjaki za denar skoraj vedno predlagajo, da ljudje zahtevajo več denarja kot prva ponudba. Toda eno je razmišljati o tem, da bi zahtevali višjo stopnjo, in povsem drugo, da to dejansko storite.
Kot samostojni pisatelj in še posebej kot barvna oseba sem se pogosto izogibal pogajanjem o svojih cenah s strankami in uredniki. Da bi se izognil, da bi bil "težak" in izgubil stranko, bi se zadovoljil z manj. Kljub temu, da sem bil usposobljen pisatelj z več deset zadovoljnimi strankami, sem nekaj mesecev zaračunal premalo stroškov. Kadar koli me je kdo vprašal o mojih cenah, sem pogosto ponudil prvo nizko številko, ki mi je prišla na misel.
To se je obrnilo na več načinov: s tem, da sem pritrdil vsem priložnostim, ne glede na to, kako Kljub nizki stopnji sem pogosto moral prevzeti več projektov, kot sem imel časa, da sem dosegel svoj dohodek cilji. Mislil sem, da zadovoljujem svoje stranke tako, da zahtevam manj, v resnici pa sem zmanjšal čas, ki sem ga imel na voljo za delo pri vsakem projektu. Posledično je trpela kakovost in počutil sem se krivega, kar je še dodatno oviralo mojo sposobnost dela.
Sčasoma je to povzročilo veliko stresa in izgorelosti. Vedel sem, da ta model ne deluje. Nisem se mogel še naprej podcenjevati, ker na koncu nihče ni šel srečen domov.
Zato sem se odločil, da bom naenkrat spremenil eno preprosto stvar, začenši z idejo, ki sem jo pobral iz niti drugih kolegov svobodnjakov na Twitterju: Kaj če bi ustvaril grafikon cen in ga prilepil na zaslon računalnika, zato naslednjič, ko sem bil na klicu s stranko, nagonsko ne bi posegel po najnižji ceni figura?
Poimenoval sem jo moj grafikon »Vprašaj za več« in naredil različne različice za različne naprave, vključno z digitalno za pametni telefon in svetlo, pisano Post-Its za prenosni računalnik in računalnik. Najboljši del? Namesto uradnega cenika, ki bi ga poslal svojim strankam, mi ni bilo treba skrbeti, da bo ta kartica lepa ali "razumna". Tu je bilo samo za mojo referenco.
Kar zadeva delo pri odločanju, kaj bom zaračunal, sem se skliceval na nekatera različna brezplačna spletna orodja, ki pomagajo samostojnim delavcem izračunajte njihove urne postavke in pristojbine za projekt. Kmalu sem za vsako vrsto projekta opisal nekaj številk, urno postavko za priložnostne projekte, stopnja na besedo za novinarske projekte, projektna pristojbina za delo z blagovno znamko in trženje itd naprej. Zdaj, ko se s stranko odpravim na klic, da bi razpravljali o posebnostih projekta in honorarju, globoko vdihnem, pogledam svoj grafikon in na glas izgovorim številko, ne da bi o tem premišljeval.
Tako mi ni treba porabiti veliko časa za razmišljanje sam s sabo, če je "v redu", če navedem določeno število ali padem v stare navade in zahtevam manj. Zdaj moram le še prebrati, kaj je napisano pred mano. Seveda je vsak projekt drugačen in včasih pomaga biti prilagodljiv, toda ta grafikon mi je dal močno podlago za določanje cen projektov. V nekaj tednih je ta grafikon iz mojega dežurnega pomočnika postal redni del mojega samostojnega poslovanja.
Da bi bilo bolje, sem načrtoval, da bom vsakih nekaj mesecev ponovno pregledal svojo ponudbo. Pri svojem delu se nenehno učim novih stvari in sodelujem s strankami pri večjih in zahtevnejših projektih. Sem strokovno usposobljen, zato si zaslužim ustrezno plačilo za tisto, kar prinesem na mizo. Da bi to odseval, sem ustvaril tudi grafikon slogov bele table, ki ga je mogoče urejati. Na eni strani sem navedel vrste projektov, na katerih pogosto delam; na drugi strani sem napisal seznam cen, za katere se mi je zdelo rahlo nelagodno - ker je včasih še vedno težko povprašati po več, vendar se bom edino bolje počutil, če vadim to povpraševanje. Ne glede na to, ali sem o naslednjem projektu pisal po e -pošti z urednikom ali pa se povezoval na spletnem dogodku, sem imel vedno pri roki prave številke. Vedno, ko se je pojavila tema denarja, sem potegnil svoj grafikon in vprašal.
Ta praksa je resnično spremenila moj način dela. Moje nezaupanje ni pustilo prostora, da bi se pokazalo. Kadarkoli sem začutil sindrom prevaranta, sem se držal grafikona, prebral afirmacije in navedel ceno, s katero sem bil zadovoljen.
Najboljši del? Večina strank je brez oklevanja rekla da. Ne samo, da je to okrepilo moje zaupanje, ampak me je tudi prisililo, da sem premislil o tem, kako cenim svoje projekte glede na to, koliko se cenim. In čeprav zagotovo čutim misli, kot so "Nisem najboljši pisatelj", "Še vedno sem nov pisatelj" in "Ne zaslužim si tako visoke stopnje," se lezi V mislih mi je občasno tudi to, da je podcenjevanje, dokler ne pridem na hipotetično "boljše" mesto, navada, ki ne koristi ena.
S to preprosto prakso sem se naučil, da mi ni treba čakati na zlati dan, da zaračunam, koliko sem vreden. Včasih moram samo globoko vdihniti in prebrati številko na grafikonu, tudi če se bojim, da to povem.