Verjetno ste že slišali za prihajajoče Veliki odstop leta 2021. Ljudje zapuščajo svoja delovna mesta in se odločajo, kaj jim je pomembno, ter od delodajalcev zahtevajo več. Če ste del 48 odstotkov delovne sile, ki opravlja razgovore za novo službo (ali pa se samo želite pretresti vaše delovno življenje), boste morda izbirali med ponudbenimi črkami ali med tem, ko ste na vročem sedežu pogajanja. Ne glede na to, ali imate radi ali sovražite pogajalsko fazo iskanja nove zaposlitve, je pomembno, da pretehtate svoje možnosti, veste, kaj je na kocki, in ne pustite denarja ali koristi na mizi.
Vrednost ponudbe je običajno opredeliti na podlagi letne plače, pokojninskega varčevanja in naslova. In res je; teh stvari ne gre spregledati. Toda zdaj so zaposleni bolj pooblaščeni in opremljeni z boljšimi informacijami o tem, kaj točno sta vredna njihovega časa in strokovnega znanja. Pravi čas je, da ugotovite, kaj je za vas kot zaposlenega najpomembnejše in kaj vam bo kot posamezniku najbolj koristilo.
Spodnja črta? Zagovarjate lahko veliko več kot osnovno plačo ali naziv. Trg je vroč in delodajalci se zavedajo, da pivo na točilni in poletni petek nista ugodnosti in ugodnosti zaposlenih, ki dobre zaposlene dolgoročno osrečujejo. Morda boste presenečeni, ko boste izvedeli, kaj lahko zahtevate, preden sprejmete novo vlogo. Če ne drugega, zapomnite si tole: nič ne gre z mize, dokler ne prejmete ne.
Tukaj je pet stvari, o katerih se morate pogajati, in kako to storiti uspešno, če so vam te podrobnosti pomembne.
S to hitrostjo prilagodljive možnosti dela postajajo standard v vseh panogah, vendar nekateri delodajalci morda počasneje dohitijo druge. Če cenite avtonomijo ali preprosto razumete, da ste doma bolj produktivni, se lahko v pogodbo dogovorite o prilagodljivem urniku dela.
Če je za vas prednostno delo na daljavo s polnim delovnim časom ali prilagodljiv urnik, ne igrajte svoje roke prehitro v postopku razgovora. Najbolje je, da se v zgodnjih fazah postopka pogovora naučite politike podjetja o delu od doma. Svetujem vam, da med predhodnim razpisom vprašate kadrovca ali kadrovskega direktorja, saj bo njihov odgovor omogočil vpogled v kulturo in pričakovanja na delovnem mestu. Poleg tega ne želite zahtevati nekaj, kar je že del celotnega odškodninskega paketa.
Če ugotovite, da je vaš položaj primeren za delo na daljavo, in se odločite, da se boste pogajali, koliko ur boste lahko delali od doma, se osredotočite o treh glavnih sestavinah, ki ste jih predstavili: vrednost prilagodljivosti, ustrezni podatki v vaši panogi in preskusno obdobje, da to dokažete uspeh. V bistvu bi jim morali pokazati, zakaj je delo od doma koristno njihov bistvo in ne vaše udobje.
Tukaj je izpoved zaposlovalca, ki ste jo verjetno že vedeli: Večina podjetij nima skrivnega kupa denarja, ki bi ga morali podariti pri plačah. Včasih si ne moremo privoščiti, da bi kandidatu plačali tisto, kar bi lahko naredili v velikem podjetju; kot rešitev se po svojih najboljših močeh trudimo ostati konkurenčni z velikodušno ponudbo prostega časa (PTO), ko se to zgodi. Običajno, če in ko vodja zaposlovanja ne more izpolniti pričakovanj glede plače kandidata, bo glede na stopnjo izkušenj nasprotoval z dodatnim enim do dvema tednoma PTO.
Strategija in uspeh pogajanj o PTO se razlikujeta glede na vašo raven in položaj; za vse kandidate pa priporočam ukrepe. Pomembno je ponazoriti, kako trenutna ponudba, ki so vam jo dali, ne izpolnjuje prejšnjih pričakovanj in zakaj bo velikodušen paket PTO dolgoročno koristil njim in vam. Tu je preprost vzorec skripta:
»Navdušen sem nad možnostjo pridružitve [družbi] in rad bi razpravljal o ponudbi, ki sem jo podaljšal. Vem, da se za to delovno mesto nisem mogel zbrati pri moji najljubši plačni skupini. Za nadomestilo bi rad obiskal PTO, ki mi je bil ponujen. Vidim, da je ekipi ponujeno 10 dni PTO v prvem letu. Mislim, da je to dober začetek. Pri mojem trenutnem delodajalcu smo ponudili 15 PTO dni. Ugotovil sem, da mi čas prostega časa omogoča, da se napolnim in ponastavim. Pravzaprav sem lahko, ko sem se vrnil z zadnjih počitnic, presegel cilj naslednjega četrtletja. Vse rečeno, ali obstaja prostor za pogajanja o PTO? "
Tu je ulov. Če podjetje pravi, da ponuja »neomejeno število kardanskih gredi«, vedite, da to ni sladek posel, za katerega mislite, da je. Večina podjetij to ponuja z vidika prihranka pri stroških, ker v primeru odhoda zaposlenega ni obračunanih izplačil PTO. Če se pogovarjate z družbo, katere politika je "neomejena", vprašajte, kakšna je povprečna poraba ekipe, ki bi se ji pridružili.
Res je, da so pogajanja o delitvi dobička zaposlenih precej zapletena. Moj najboljši nasvet je, da igrate dolgo igro; predstaviti to proti koncu pogajalskega procesa in predstaviti strukturo, ki temelji na uspešnosti, na primer provizijo. Na primer, kot samostojni zaposlovalec imam možnost urne plače in provizije. S slednjim sem nagrajen, ko uspešno postavim nove talente. Kot mnoge naložbe je to donosna igra na srečo.
"Poskrbite, da odprti pristop k financam podjetja podpira vsak pravi načrt delitve dobička," Trend kariere opombe. "Celovitost pravega načrta delitve dobička, ki temelji na dejanskem čistem dobičku podjetja, je odvisna od celovitosti uporabljenih številk."
Kadar se moje stranke za poklicno usposabljanje želijo ponuditi za delo, vendar niso navdušene nad svojo osnovno plačo, jih spodbujam, da se pogajajo o bonus za prijavo. V svoji najpreprostejši obliki je bonus ob prijavi enkratni depozit določenega zneska denarja, danega bodočemu najemniku, in je neodvisen od njihove osnovne plače.
Bonusi ob prijavi pa so lahko težavni, saj je večina ponujenih pod posebnimi pogoji. Pogosto vidim, da bonusi za prijavo zahtevajo, da v podjetju ostanete vsaj eno leto. Z drugimi besedami, če ste odpovedali pred prvo obletnico, boste morali denar za bonus vrniti.
Po mojih izkušnjah so bonusi za prijavo rezervirani za potencialne najemnike, ki znižujejo plače, da pridejo v podjetje. Nekdanji stranki sem s to predlogo uspelo zagotoviti dodatnih 5000 USD kot bonus za prijavo:
»Ko sem preučil prednosti, vidim, da bomo s partnerjem imeli več stroškov za podobno zdravstveno varstvo v primerjavi s sedanjim stanjem. Da bi to izravnali, bi se rad držal oznake XK $. Kako lahko pridemo do XK $? "
Ena izmed najbolj podcenjenih ugodnosti zaposlenih je štipendija za učenje. Če štipendije za učenje ne poznate, jo upoštevajte kot dodatek za izobraževanje ali sklad za nadaljnje učenje. Nekdanji moj delodajalec je vsakemu zaposlenemu dajal 1500 USD na leto za poklicni razvoj. Kot novinarka in komunikacijska smer sem štipendijo porabila za podiplomsko usposabljanje na področju človeških virov, kar mi je omogočilo, da sem se naučil konceptov, ki sem jih morda zgrešil, ker nisem študiral HR na fakulteti. Poleg tega je nacionalno priznano potrdilo zame spodbuda za življenjepis, ki še vedno velja tudi po tem, ko sem zapustil to delovno mesto.
Ko se pogajate o štipendiji za učenje, ohranite isto načelo, da pokažete, kaj jim pomeni. Tu je predloga, ki bi jo dal stranki:
“…. Navdušen sem, da se spopadem z niansiranimi izzivi, ki bodo prišli s položajem X. Kot predani specialist na področju X sem ugotovil, da je obveščanje o mojih certifikatih in usposabljanju nujno za moj uspeh in uspeh mojih delodajalcev. V naslednjem letu si želim [vstaviti, za kaj bi štipendija šla. Pridobite na primer certifikat za vodenje projektov in okrepite svojo posebnost v agilnem vodenju projektov.] Vem, da [podjetje] daje prednost zaposlovanju zaposlenih in nadaljnjemu učenju, zanima pa me, ali je bodočemu na voljo štipendija za učenje najame? Če ni vzpostavljenega programa, bi rad v svojo ponudbo vgradil dodatek za učenje. S pridobitvijo certifikata PM bom bolj opremljen za [naštevanje dolžnosti/meritev iz opisa delovnega mesta.] «