Življenje je vrsta pogajanja, in tvoj kariero ni nobena izjema. "Ko se dogovarjate o ponudbi za delo, morate gledati dlje od osnovnega nadomestila in upoštevati vrednost vsega, kar vam je lahko na voljo," pravi karierni trener Kenitra “Keni” Dominguez. "Vse je zagrabiti in najboljši uspeh vam je uspeti pridobiti, kar želite, preden sprejmete ponudbo za delo."
Ne glede na to, na kateri karierni poti ste, je ključno vedeti, kako se pogajati s potencialnim delodajalcem naprej na delovnem mestu. Na žalost je lahko sporočanje vaših želja in potreb z vodjem najema milo rečeno strašljivo - in še bolj zmedeno je, če to počnete na daljavo. "Pogajanja so lahko zahtevna, ker gre za veščino, ki jo moramo razviti in zahteva samozagovor," pravi Dominguez za terapijo v apartmajih. »Barvne ženske pri pogajanjih doživljajo dodatne izzive, saj rasne in spolne pristranskosti prispevajo k nepravičnim nadomestilom. Igralno polje sploh ni za nas, zato je težko doseči enake rezultate kot naši vrstniki. "
Ne glede na to, ali se dogovarjate o ponudbi za delo prek Zooma ali po elektronski pošti, obstajajo določene taktike pogajanj, za katere strokovnjaki menijo, da lahko prinesejo rezultate pri daljših pogajanjih. Tukaj je šest korakov, ki jih karierni trenerji in strokovnjaki za kadrovanje pravijo, da lahko pogajanja potekajo bolj gladko.
Preden se lahko uspešno dogovorite o kakršni koli ponudbi za delo, David Wiacek, certificirani karierni trener in ustanovitelj podjetja Kariera Fixer, pravi, da je nujno raziskati povprečne stopnje plač za položaj, pa tudi vrednost svojih izkušenj in veščin v industriji. "Od strank pogosto slišim, da se niso pogajali o ponudbi za službo, ker niso bili prepričani o običajnih tržnih cenah in niso vedeli, koliko naj zahtevajo," pojasnjuje. »Raziskovanje industrije in trga je pomembno, saj vam lahko da izhodišče ali povprečje česa ta vrsta vloge v tej vrsti industrije in v tej vrsti podjetja bi morala imeti ukaz v smislu plačo. "
Da bi zagotovili, da ste pripravljeni na pogajanja v trenutku, Dominguez priporoča, da ustvarite kratek oris diskusijske točke pred virtualnim razgovorom za službo ali nadaljnjim sestankom. "Razmislite o ustvarjanju goljufive, ki vam bo pomagala razmisliti, katere govorne točke se bodo najverjetneje pojavile, in za vsakega naredite odgovor," svetuje. "Tako boste med pogajanji pripravljeni sporočiti svoje zahteve glede plače, datum začetka in vse druge pomembne dele ponudbe za delo."
Ne glede na to, ali se pogajate prek video klepeta, e-pošte ali po telefonu, pravi Wiacek ustvarjanje zapiskov je ključnega pomena. »Zapišite vse, kar ste o razpravi o svojem podjetju ali določeni ekipi izvedeli - npr. izzivi, ki jih ima podjetje ali ekipa se sooča - in bodite jasni glede tega, kako ste edinstveno postavljeni, da udarite po tleh in se teh izzivov lotite čelno, « pojasnjuje. "Ne samo, da bo to pokazalo, da ste bili ves čas razgovora v celoti zavzeti, lažje boste upravičili svojo vrednost pri pogajanjih o plači."
Če je bila med video ali telefonskim klicem omenjena ponudba za službo, Dominguez priporoča, naj si zapiske, ki ste jih posneli, pošljete povzetek razprave po e-pošti vodji najema. "Upoštevajte vse sprejete odločitve, potrjene datume in vsa nadaljnja vprašanja, ki jih imate v pisni obliki," pojasnjuje. "Pomembno je omeniti tudi vsa pričakovanja, povezana z načinom dela, o katerih smo razpravljali."
Nekateri menedžerji najema vam lahko zagotovijo ustna ponudba za delo da se žoga zavije, toda Wiacek priporoča, da jo vstavite pisanje (po e-pošti) čim prej, da zmanjšate možnost napačne komunikacije. "Lahko rečete nekaj takega:" Najlepša hvala za to čudovito prvo ponudbo. Vedno se mi zdi koristno, da si vzamem nekaj dni, ko se odločim za veliko življenje, in želim zagotoviti, da tej ponudbi namenim natančno pozornost in čas, ki si ga zasluži. Bi mi lahko poslali pogoje ponudbe, da jih pregledam? '«Pravi.
Ko prejmete začetno ponudbo za delo v pisni obliki, Wiacek pravi, da imate običajno nekaj dni časa, da odgovorite, če vam niso zagotovili natančnega roka. "Podjetja bodo občasno določila rok za vašo odločitev - včasih je to 24 ur, včasih na teden in običajno nekje vmes," pravi. "Če aktivno opravljate razgovore drugje, je povsem sprejemljivo, da vodjo najema ali zaposlovalca obvestite, da ste v zadnjem krogu z več drugih organizacij, in da želite zagotoviti, da boste dali njihovo ponudbo, pa tudi morebitne konkurenčne ponudbe, s skrbnim premislekom zasluga. "
V večini primerov Wiacek pravi, da je prva ponudba plač običajno najnižja, a veliko podjetij jo bo zvišati znesek za pravega kandidata. "Zahteva za 10 do 20-odstotno povečanje je povsem smiselna in običajno ne bo vznemirjala nobenega perja," pojasnjuje. "Namesto da bi samo zahtevali več denarja, najprej začnite z vprašanjem, ali obstaja prilagodljivost glede nadomestila za to vlogo - to je bolj takten in odprt način, ki daje drugi strani nekaj časa, da se zbere in prestrukturira paket, če mogoče. "
Wiacek pri oblikovanju nasprotne ponudbe pravi, da je ključnega pomena, da vodji najema sporočite, zakaj si zaslužite višjo plačo. "Jasno povejte, da razumete svojo vrednost," pojasnjuje. "Da ne samo veste, kakšna je tržna stopnja, ampak tudi, da ste izjemen kandidat, ki presega in prinaša oprijemljive rezultate - in ponuja konkretne primere, ki to podpirajo."
Skupaj z višjo plačo Paul McDonald, višji izvršni direktor za kadrovsko-kadrovsko agencijo Robert Half, pravi, da se lahko pogajate tudi o kakršnih koli nedenarnih ugodnostih, ki so za vas dragocene. "Čas dopusta, prilagodljiv delovni čas in druge podobne ugodnosti so lahko izjemno pomembni, zato jih ne pozabite vključiti v kakršne koli pogovore naprej in nazaj z delodajalcem," svetuje. "Mogoče je malo prilagodljivosti pri nadomestilih, verjetno pa je več prostora z nedenarnimi spodbudami - zato jih prosite."
Sem spada tudi vprašanje morebitnega delodajalca, ali lahko delo na daljavo polni delovni čas. »Naj bo ta zahteva manj o tem, kaj želite, in več o tem, kaj potrebujete za uspeh v svoji vlogi - in navedite konkretne primere, kako ste z delom na daljavo postali bolj produktivni, «je dejal Dominguez svetuje. "Če se obotavljajo, jim lahko ponudite nekaj hibridnih možnosti, na primer, da v pisarno pridejo dva do tri dni na teden namesto petih, da ponudite nekaj prilagodljivosti za kreativno rešitev."
Če se potencialni delodajalec ne bo odrekel osnovni plači ali kakršnim koli prejemkom brez plače, Wiacek pravi, da se na koncu sami odločite, ali je delovno mesto primerno za vas. "Če se številke ne seštevajo ali ustrezajo vašim potrebam, je pomembno vedeti, kdaj se oditi od ponudbe za delo," pojasnjuje. "Če ste na primer navajeni določiti določeno plačo in vam ta nova služba ponuja občutno manj, nobena brezplačna prigrizka ali prilagodljivost pri delu od doma ne bosta pomembni."
Vendar obstaja eno opozorilo, za katerega Wiacek meni, da bi ga bilo vredno razmisliti. »Če se močno ukvarjate s poklicno potjo na področje, kjer imate malo izkušenj ali nič, boste morda gledali na znižanje plač, vendar lahko svojo ponudbo še povečate tako, da samozavestno opravite razgovor in prosite za malo več, «je pojasnjuje. »Tehtajte prednosti osebnega zadovoljstva, zdravja in sreče v novi karieri. Včasih stranke, ki naredijo velik premik v karieri, ugotovijo, da njihova novonastala strast in energija pomeni hitrejše napredovanje v karieri, tako da je vsako začetno znižanje plač nadomeščeno s napredovanjem. "
Caroline Biggs
Sodelavec
Caroline je pisateljica, ki živi v New Yorku. Kadar ne pokriva umetnosti, notranjosti in življenjskega sloga slavnih, običajno kupuje superge, jedo piškote ali se druži s svojimi zajčicami Daisy in Daffodil.