Poletje je bilo vedno zaseden čas za nepremičninski trg, a zaradi nenavadno nizke zaloge in izjemno velikega povpraševanja po domovih je od lanskega marca v bistvu poletje. To je slaba novica za kupce, ki se začnejo naveličati neskončnih dražb, da bi kupili dom.
Da bi kupcem pomagal razumeti, kaj jim pomaga pri konkurenci, sem sestavil seznam nekaj resničnih zmag taktike, ki jih ljudje uporabljajo, da pridejo na vrh v dražbi, in kaj pravi nepremičninski agent, ki ga morate vedeti, preden ga preizkusite sebe.
Kupci, ki želijo iti veliko in Pojdi domov, se nihajo, tako da takoj pošljejo svoje »najvišje in najboljše« ponudbe. To pomeni, da ponujajo ponudbo z upoštevanjem najvišje cene. "Ko se soočim s to situacijo, svojim strankam vedno svetujem, naj si omislijo ceno poti," pravi Daniela Pagani, nepremičninska agentka pri Lowe Group v Chicagu. "Tistega, od česar jim bo udobno oditi in se jim ne bo zdelo, da so preplačali." To pomeni, da boste dali ponudbo, ki jo boste še vedno z veseljem dali, če boste uspeli priti na vrh.
Čeprav je ta poteza postala precej pogosta na današnjem trgu, Pagani pravi, da je nekaj, česar v resnici ne bi smeli upoštevati, razen če nameravate podreti dom. "Vsakdo bi moral imeti pravico pregledati dom," pravi. "Kupci imajo doma le 20 minut časa in takoj pišejo pogodbe." Če nameravate izdelati ponudba z opustitvijo pregleda, morate biti pripravljeni najti nekaj (dragih) presenečenj.
V nasprotju z mahanjem inšpekcijskega pregleda prodajalcu mahanje nepredvidenih dogodkov sporoča, da ne boste odstopili od prodaje, če inšpektor nekaj pokaže. Podobno, če se odrečete nepredvideni situaciji pri oceni, se ne odrečete pravici do ocene nepremičnine (nekaj posojilodajalci zahtevajo kakorkoli že), ampak namesto tega če ocenite, da ocena nižja od pričakovane, vam ne bo poslabšala dogovora.
»Če dom ne oceni, boste morali ugotoviti razliko [med ocenjeno vrednostjo in vrednostjo znesek, ki ste ga posodili], ker bo posojilodajalec izdal posojilo samo do ocenjene vrednosti, «pojasnjuje Pagani. Čeprav lahko zaradi teh stvari ponudba postane bolj privlačna za prodajalce, boste morali denar nameniti za kritje teh dodatnih stroškov.
Klavzula o stopnjevanju v bistvu prodajalcu sporoča, da ste pripravljeni ponuditi določen znesek v dolarjih nad njihovo najvišjo ponudbo. Če na primer nekdo ponudi 500.000 ameriških dolarjev za nepremičnino in vaša klavzula o stopnjevanju pravi, da ste pripravljeni preseči 3000 dolarjev, bo vaša ponudba 503.000 dolarjev. Večina eskalacijskih klavzul ima tudi zgornjo mejo cen, ki natančno določa, koliko je kupec pripravljen plačati za dom.
"Mnogi prodajalci nočejo sprejeti klavzul o stopnjevanju, ker iščejo največje število," pravi Pagani. Z drugimi besedami, zakaj bi sprejeli ponudbo z zgornjo mejo cene, ko bi lahko dobili več? "Če sprejmejo klavzulo o stopnjevanju, dobijo le 3000 do 5000 dolarjev višjo od naslednje ponudbe, če pa zahtevajo najvišjo, bo prodajalec dosegel višjo ceno." Torej, medtem ko so bile klavzule o stopnjevanju nekoč odličen način, da pridejo na prvo mesto, prodajalci, ki želijo za svoje izdelke čim bolj izkoristiti, počasi izpadajo. lastnine.
Lauren Wellbank
Sodelavec
Lauren Wellbank je samostojna pisateljica z več kot desetletnimi izkušnjami v hipotekarni industriji. Njeno pisanje je bilo objavljeno tudi na HuffPost, Washington Post, Martha Stewart Living in drugih. Ko ne piše, jo lahko preživljamo s svojo naraščajočo družino na območju Lehigh Valley v Pensilvaniji.
