Je prodajalčev trg, kar pomeni, da je nekaj lastnosti, ki jih je treba naložiti v MLS dlje, kot pa jih prodati. Potem je nekaj izbranih domov, ki se na trgu zadržujejo mesece. Če ste kupec in se počutite prestrašeni zaradi pritiska, da hitro ukrepate, ali preprosto nimate sredstev za plačilo licitiranje vojne, ti zastareli oglasi bi lahko ponudili upanje.
Na drugi strani boste morda cinični. Kaj je narobe s to hišo? So sobe velike kot omare? Ali potrebuje prenovo črevesja? Ali je straši? Lahko je kateri koli od teh razlogov - ali pa sploh noben. Tu je nekaj pogostih razlogov, da se hiša zatakne na trgu.
Eden od razlogov, da lastnosti ostajajo na trgu, je ta, da zahtevajo velike količine gotovine in čas, da se znebite estetike prejšnjega lastnika - četudi s tem ni nič strukturno narobe domov.
Elena Maestrone, nepremičninska posrednica podjetja Tom Crimmins Realty na Staten Islandu, omenja enega domačina seznam, ki še ne bo našel kupca, verjetno zaradi njegovih okrasnih nadgradenj, vključno z zlatom stropi.
"Samo zato, ker je to tvoj okus in si zanj porabil veliko denarja, še ne pomeni, da je to moj okus," pravi, posnemajoč, kar bi lahko rekli marsikateri spodbuden kupec. Čeprav se vsaka izboljšava stanovanja ne izvede z upoštevanjem donosnosti naložbe, bodo nekateri prodajalci razočarani, ko bodo ugotovili, da njihove nadgradnje kupcev ne bodo prizadele.
Nekatera spletna mesta bodo prikazala zgodovino cen domov. Če vidite, da je bil večkrat izključen in ponovno uvrščen, lahko to pomeni, da so prejšnji posli izpadli. Ali lahko kaj pomeni, da je domači inšpekcijski pregled kupca spodbudil? Da. Ali to lahko pomeni, da je kupec imel rad dom, vendar ni mogel pravočasno zagotoviti hipoteke? Tudi ja. V številnih primerih so se posla skrušila, krivite kupca ali prodajalca - vendar ne krivite hiše.
Trg prodajalca ni čas, ko boste videli izraz "motivirani prodajalec!" v seznamih, navedba, da se lastnik želi hitro izseliti, kar kupcem lahko omogoči popust. Pravzaprav boste dobili veliko unmotivirani prodajalci, pravi Giovanni D’Arancio, newyorški nepremičninski posrednik pri Robertu DeFalco Realty. Ko ne bo izbruhnila vojna, bodo prodajalci, ki se jim nikamor ne mudi, čakali na ponudbo s polno ceno - četudi to pomeni, da bi lahko čakali nekaj časa.
"[Agenti] morajo [prodajalce] poučiti o tem, kaj so primerljivi na tem območju," pravi D'Arancio, dobra praksa, ki lahko ublaži inflacijo cen in zmanjša razočaranje prodajalca. Kljub temu vedno obstajajo zgodbe o tem, kako je epska vojna dražila drugega dobavitelja - in nekateri lastniki nepremičnin so pripravljeni počakati.
Če je dom na trgu več mesecev, pa še ne pomeni, da morajo kupci priti s polno ceno.
"Ko gre za oddajo ponudbe, imate lahko nekaj prostora za pogajanja," pravi D'Arancio. "Ne smete se bati drugih ponudb za to hišo." Pravi, da bo prodajalec verjetno ponudil nasprotno ponudbo, da jo bo kupec upošteval. Maestrone pravi, da je kupčeva ponudba odvisna tudi od stanja doma in koliko časa in denarja je pripravljen vložiti v njegovo prenovo ali nadgradnjo.
Morda je streha stara. HVAC bi lahko bil na zadnjih nogah. Ali morda je hiša sama. Toda na trgu prodajalcev to niso nujno vztrajnost. Kadar je inventar redek, zgornji del popravljalca navsezadnje ni videti tako slabo. Kljub temu bi lahko sklepali, da nekaj obstaja res narobe z domom. V tem primeru naj vas ne vabijo opustitev pregleda doma samo zato, da bo vaša ponudba sprejeta.
Kaj lahko vzamemo, če ste kupec? Najbolje je, da ne domnevate o domovih, ki se zadržujejo na trgu. Bolje bi izkoristili svoj čas, da najprej obiščete dom, da se lahko izobraženo odločite, ali želite ponuditi ponudbo. Na koncu je morda tista hiša samo čakala, da ste šli zraven.