Nakup stanovanja - še posebej prvič - je lahko izjemna in zmedena preizkušnja, vaš nepremičninski posrednik pa vas vodi skozi ta zapleten postopek. Zato je povsem naravno, da jih poiščete po navodilih in zaupate njihovim nasvetom in strokovnemu znanju o velikih in majhnih zadevah.
Toda ne pozabite, da agenti želijo prodati, zato se lahko zgodi, da se nekateri zatečejo da tukaj izpustite malo informacij ali da tam nekaj premažete, samo da bi pomagali, da gre vse bolj gladko. Večinoma je to neškodljivo in je nekaj a najbolj primeren agent običajno ne bi.
Obstaja tudi nekaj stvari, ki vam jih zakoniti nepremičninski posredniki zaradi zakona o poštenem stanovanju ne morejo povedati. Agenti ne smejo strankam sporočiti ničesar, kar bi lahko razumeli kot diskriminacijo zaščitenih razredov (na primer starost, rasa ali raven dohodka). Za primer, ne morejo povedati, ali so šole dobre, ali je skupnost "družinam prijazna", kakšna je etnična ali rasna sestava skupnosti ali je območje "varno".
Te dni, ko kupite hišo, običajno plačate posrednika ali transakcijsko provizijo poleg cene na borzi. Vaš agent se lahko obnaša, kot da je to obvezno - vendar ni, pravi Chris Cusimano, agent z Keller Williams v Boca Ratonu na Floridi. "Osebno te provizije ne zaračunavam, ker se mi zdi, da kupci že plačujejo dovolj za nakup doma, kakršen je, in že zaslužim provizijo," pravi. "Verjetno je, da boljši agenti tega nikakor ne bi zaračunali, če resnično skrbijo za vaše najboljše interese."
Če vaš agent zaračuna provizijo, Cusimano pravi, da se lahko poskusite z njo dogovoriti na bolj razumno število.
Nekateri agenti in posredniki bodo prodali zgodovino hiše. To pomeni, da vam na primer morda ne bodo povedali, da je prodaja posledica razveze zakonske zveze ali da je bila nepremičnina kraj kaznivega dejanja; umor; samomor; ali katero koli drugo smrt, bodisi naključno ali naravno, pravi Mark Hakim, odvetnik pri SSRGA v New Yorku.
»Pogosto ne želijo prestrašiti potencialnega kupca. Če pa slučajno vedo in jih kupec pisno vpraša, morajo v nekaterih okoliščinah razkriti [informacije]. " Države imajo običajno svoje zakoni o razkritju. Kalifornijski lastniki stanovanj morajo razkriti večino smrtnih primerov, medtem ko morajo tisti v Južni Dakoti razkriti le prezgodnje smrti.
Nekaj, o čemer se stranka in nabavni agent običajno ne pogovarja, je, koliko provizije zasluži vsak agent za posel. Običajno so te številke navedeni le v zaključnem razkritju, pravi Andrew Hasdal, an agent z ekipo Stephen + Ryan iz Keller Williams Chicago-O’Hare. "Strankam ni treba vedeti, koliko njihov agent zasluži na posel, če pa bodo vprašali, jim bom povedal in razčlenil."
Potencialnemu kupcu je naravno, da mu med ogledom nepremičnine na prodaj pade milijon vprašanj. Vendar je tudi naravno, da vaš nepremičninski posrednik ne ve vseh odgovorov, pravi Cusimano: "Na trgu je v vsakem trenutku dobesedno na tisoče oglasov in več sto [združenja lastnikov stanovanj (HOAs).] "Preprosto je nemogoče, da bi agent vedel starost vsake strehe, znesek vsake pristojbine HOA, dan odvoza smeti za vsako sosesko itd. pravi.
In resnici na ljubo vaš agent verjetno ni videl seznama, ki vam ga osebno prikazujejo, pravi. "Naše stranke, ki trenutno kupujejo, iščejo povsem drugačne stvari, zato ne bi bilo nobenega razloga, da bi videli določen seznam, kamor bi se lahko odpravili."
Medtem ko si ogledujete dom na trgu, vas bo morda zamikalo, da bi sanjarili o tem, kako bi ga lahko prenovili. Ampak ne verjemite na besedo svojemu agentu, ko gre za spremembe, pravi Hasdal: "Razen če agent prihaja iz gradbenega okolja, agent kupcu ne bo - ali ne sme - povedati, kaj bi lahko strukturno spremenil glede doma. «
Pravi, da je pogost pojav, ko kupec vpraša, ali lahko odstrani zid. Običajno agent potrka na steno, da ugotovi, ali je votel, in na podlagi tega reče da ali ne. "To je velik ne-ne, in agent bi moral predlagati, naj privedejo pooblaščenega izvajalca ali arhitekta, namesto da bi dali mnenje," pravi. Če pa agent izobraženo ugiba, bi morali jasno razkriti, da je to le to - ugibanje.
