Tudi če ste pripravljeni ponuditi izklicno ceno, morajo biti kupci na svoji A-igri. Preden začnete s hišnim lovom, upoštevajte ta nasvet nepremičninskih strokovnjakov o tem, kako se usmeriti na ta cvetoči trg prodajalcev.
Čeprav trenutni trg prodajalcev kupcem otežuje sklenitev posla, se morate vseeno naučiti, kako se uspešno pogajati za malo konkurenčne prednosti. "Kot kupec je pomembno, da poznate najboljše načine pogajanj, da lahko pomagate in ne škodujete iskanju doma," pravi Ralph DiBugnara, predsednik Domov Kvalificirano in višji podpredsednik pri Cardinal Financial.
Za pravilno pogajanje priporoča, da najprej malo raziščete, koliko je vredna nepremičnina, ki si jo ogledujete. Spletna mesta, kot sta Realtor.com ali Zillow, si lahko ogledate, da si ogledate nedavne prodaje znotraj iste poštne številke in tiste, ki so enake velikosti kot kraj, ki vas zanima. Nepremičnina lahko za potrditev vrednosti pridobi tudi primerljive lastnosti. Skupaj si boste prizadevali za oddajo dobro obveščene ponudbe ali nasprotne ponudbe.
Dober nepremičninski posrednik vas pripravi "v pogajalskem postopku, da ponudite [vašo] ponudbo najmočnejša, najsi gre za draženje izklicne cene ali za izločitev nekaterih nepredvidenih dogodkov ponudba, «pojasnjuje Beth Silfen, nepremičninski agent s sedežem v New Yorku.
»Izpolniti bo treba poročilo o pregledu nepremičnine in oceni nepremičnine. Inšpekcijski pregled vam pove, ali so potrebna popravila, ocena pa bo dokončno vredna, «pojasnjuje DiBugnara. "Glede na to, kaj rečejo, boste morda imeli prostor za pogajanja o ceni."
Kot kupec, ki vstopa na vroči trg prodajalcev, potrebuješ vrhunskega agenta na tvoji strani. Silfen spodbuja kupce, da preverijo, ali je agent primeren, tako da si ogledajo ocene in preverijo, ali imajo dobre odnose z drugimi posredniki v skupnosti. V nasprotnem primeru bo sodelovanje z zastopniki drugih lokalnih prodajalcev morda bolj gladko.
Poleg tega lahko sodelovanje z agentom prinese tudi druge prednosti. "Obstajajo ekskluzivne pisarne," ugotavlja Silfen. "Neprodajne domove lahko neposredno delite s kolegi in kupci, da jim zagotovite prednost, da dajo ponudbo, preden pridejo na odprti trg," dodaja.
Pripraviti je treba nasvet, ki ga neprestano ponavljajo nepremičninski posredniki. Z drugimi besedami, poskrbite, da imate pripravljena dokazila o sredstvih in računovodskih izkazih ter a hipotekarna vnaprejšnja odobritevPred dajanjem ponudbe vam pošljem pismo.
"Bodite pripravljeni, imejte odvetnika, inšpektorja - vse te stvari imejte v krmarnici, da boste lahko, ko bo čas, stavkali, ko je železo vroče," svetuje Silfen. "Vsemu lahko zastopniku predstaviš, da bo vedel, da misliš resno in da boš prišel do zaključne mize."