Naše hiše smo načrtovali šele spomladi, potem ko smo imeli priložnost narediti nekaj projektov, ki nam jih je rekla naša nepremičnina bi naredil prostor bolj privlačen. Potem pa se je v nedeljo popoldne v novembru moj telefon zasvetil s sosedovim besedilom. »Ali poznate koga na naši ulici, ki želi prodati svojo hišo? Moja sestra in njen mož hočeta kupovati v soseski. "
Sosedu sem povedal za najino situacijo - da sva načrtovanje da se premaknem, vendar nisem natančno vedela, kdaj - in me je hitro povezala s sestro. Po ogledu Skypea in sprehodu sta zakonca ponudila ponudbo v naši hiši - in sicer samo za znesek, ki bi ga navedli. Na koncu smo se preselili prej, kot je bilo načrtovano, vendar smo tudi preskočili stresne korake uprizoritve, večkratnih predstav in čakanja na ponudbe.
Po mnenju nepremičnin, ker je to še vedno trg prodajalcev, ima nakup ali prodaja doma izven trga svoje prednosti. Toda preden pošljete množično besedilo ljudem v soseski, v katero se želite preseliti, ali sprejmete ponudbo v svojem zasebnem domu, je pomembno, da razmislite o nekaj opozorilih.
Arlene Reed, posrednik pri Warburg Realty v New Yorku, pravi, da imajo prodajalci in kupci edinstvene motivacije. Za prodajalca obstaja boljši nadzor, možnost preizkusa trga brez uvrstitve na trg in več zasebnosti - kar Reed pravi, da je lahko še posebej privlačno za ljudi, ki se ločijo ali od družinskega člana smrt.
Za nas je bila pandemija glavno gonilo: razmišljanje o ljudeh, ki hodijo po naši hiši, je povzročalo živce. Poleg tega med predstavami nismo imeli kam iti.
Za kupca, pravi Reed, gre za zmanjšanje konkurence. "Na trgu prodajalcev je manj seznamov in za nekatere kupce je težko najti tisto, kar želijo, zato so pripravljeni plačati premijo, da jo dobijo," pravi.
V našem primeru je bila to slučajnost. Nekdo je res hotel priti v našo sosesko in slučajno je imel povezavo po ulici. Michael J. Franco, posrednik pri Compassu, pravi, da se nekatera prodaja, ki se ne prodaja, zgodi v stavbah ali soseskah, kjer se sosedje pogovarjajo. Teoretično po mnenju posrednika s sedežem v New Yorku James McGrath, lahko tudi preprosto potrkate na vrata in daste ponudbo.
Po navedbah Reeda številni uvrstitve, ki se imenujejo tudi tihi ali žepni, običajno izvirajo iz osebnega odnosa, ki ga ima prodajalec ali kupec z odvetnikom ali nepremičninskim agentom. "Za prodajalca se seznam uvrsti v izbrano skupino potencialnih kupcev in nepremičninskih agentov," pravi. "Za kupca, ki išče tržno kotacijo, lahko posrednik piše pisma lastnikom, ki bi za pravi znesek denarja morda razmislili o prodaji."
Za nekatere ljudi je spodbuda sposobnost lastniške prodaje. Po navedbah Franca se nekateri prodajalci in kupci odločijo, da bodo to transakcijo opravili brez nepremičnine, kar lahko prihrani denar. To je privlačno za prodajalce, ki želijo več prodati, in kupce, ki običajno pokrijejo stroške zapiranja (vključno s provizijami za nepremičnine).
Obe strani naše transakcije sta uporabljali posrednika, večinoma zato, da nismo ničesar zamudili - za nas je bilo zmanjšanje stresa vredno nekaj tisoč, ki smo jih žrtvovali za provizije za nepremičnine.
Ne glede na to, katero pot izberete, pravi Bezak, še vedno lahko opravite pregled in oceno, preden zaprete; edina razlika je, da hiša ni bila nikoli prodana ali uvrščena na seznam.
Če je vaš cilj dobiti čim več denarja za svojo hišo, transakcija, ki ni v prodaji, morda ni primerna za vas. Po navedbah Christopher Totaro, zastopnik podjetja Warburg Realty, tržne kotacije premagajo namen določitve najvišje cene s trženjem nepremičnine največjemu številu kupcev.
Medtem ko zasledovanje hiše, ki ni na seznamu, lahko zmanjša vašo konkurenco kot kupec, boste morda porabili več, kot ste predvideli, za manevriranje do določene soseske ali doma. Verjetno je, da bo prodajalec potreboval motivacijo za prodajo - visoko izklicno ceno - še posebej, če se ni nameraval preseliti.
"Na splošno sem previden pri teh prisilnih netržnih transakcijah, ker poskušate kupiti od nekoga, ki ne želi prodati," pravi McGrath. "Ponavadi boste morali plačati več: kaj se splača in potem še malo, da se bodo premaknili."
A če ste kot ljudje, ki so kupili našo hišo, in ste postavljeni na lokacijo, kjer je zaloga omejena, se morda splača. Po McGrathu bi lahko imeli srečo in jih ujeli, ko bi razmišljali o prodaji in plačanju razumnejše cene. Delovalo je na nas!
Ashley Abramson
Sodelavec
Ashley Abramson je hibrid pisateljica-mama v Minneapolisu, MN. Njeno delo, ki se večinoma osredotoča na zdravje, psihologijo in starševstvo, je bilo objavljeno v Washington Post, New York Times, Allure in drugih. Z možem in dvema sinovoma živi v predmestju Minneapolisa.