Nobena skrivnost ni, da je COVID-19 popolnoma uničil ameriški stanovanjski trg. Po nedavni raziskavi organizacije National Association of Realtors, zanimanje za nakup stanovanja je močno upadlo. To je pričakovano, saj je ministrstvo za delo poročalo, da je od srede marca več kot 26 milijonov ljudi zaprosilo za nadomestila za brezposelnost.
"Stanovanjski trg je lokalno podjetje in to zdaj velja bolj kot kdaj koli prej," pravi Garrett Derderian, pooblaščeni prodajalec nepremičnin v New Yorku in ustanovitelj podjetja GS podatkovne storitve, nepremičninsko analitično in svetovalno podjetje. "Učinki zdravila COVID-19 se bodo zelo razlikovali tako glede števila primerov na lokalnem trgu kot tudi glede časa, kdaj bodo v vsaki regiji zaznani največji učinki."
Ker so transakcije z nepremičninami običajno posledica pomembnih življenjskih odločitev, pravi, da bodo še vedno obstajali ljudje, ki morajo prodati ali kupiti - ali oboje. "Vendar to ne pomeni nujno, da bo prodajalec sprejel nizko ponudbo." Zato morajo kupci razumeti dinamiko lokalnega trga.
Če se domovi na tem območju prodajajo po izklicni ceni, je nizka ponudba verjetno slaba ideja. Michelle Mumoli, Izvršna direktorica skupine Mumoli in nepremičninska družba Triplemint v Hobokenu, NJ, pravi, da je pravkar dobila nizko ponudbo, lastniki stanovanj pa so bili užaljeni, ker so njihovi sosedje pred mesecem dni sklenili pogodbo za višjo znesek.
»Na stanovanjskem trgu so kompi z razlogom, pametni borzni agenti cenijo stvari skladno s tem in kupci naj svoje kupce seznanijo s kupci, preden oddajo ponudbo, " Pojasnjuje Mumoli. "Če kupečev agent stranki prikazuje nepremičnine v cenovnem razponu, ki si ga ne more privoščiti, naj ne izgublja časa ali tvega zdravja."
Ko kupci dejansko začnejo z žaljivo nizko številko, pravi, da se prodajalci morda sploh ne odzovejo - če pa se, kupci nimajo pogajalskega vzvoda. "Kriza ne znižuje vrednosti nepremičnin, visoke obrestne mere pa."
Njenega pogleda deli tudi Katrina DeWit, svetovalka za nepremičnine v podjetju Engel & Völkers v Minneapolisu. »Če začnemo prenizko, lahko prodajalca žalimo do te mere, da se ne bo še naprej pogajal z vami, četudi pripravljeni ste zvišati svojo ceno, saj jim je verjetno pripisana finančna in sentimentalna vrednost domov. "
In če prodajalci na tem območju dobijo 98 odstotkov svoje izklicne cene, DeWit pravi, da strm popust verjetno ne bo upoštevan, razen če hiša že dolgo ne sedi na trgu.
Prodajalci vedo, da imajo prednost. Derderian pravi po vsej državi zaloga ostaja nizka, in to še posebej velja za začetne domove. "Nekateri prodajalci so uvrstili na seznam ali čakajo na seznam, zato je zaloga umetno nižja, kot bi bila sicer." In kadar je zalog malo, je to običajno trg prodajalcev.
Po drugi strani pa se zdi, da so nekateri kupci precej navdušeni. "Glede na ceno imamo še vedno veliko motiviranih in kvalificiranih kupcev, ki pišejo ponudbe na domovanja, ki jih ne vidijo, ali se vozijo in si ogledujejo interaktivne 3D ture," pravi Matthew Martinez, sodelavec nepremičninskega posrednika na območju zaliva San Francisco.
Eden od njegovih poslov je pred kratkim propadel, ker je bil kupec brez službe. "Kotacijo sem dal nazaj na trg in v enem tednu smo prejeli več ponudb in kotacija se bo prodala za 50.000 USD nad ceno kotacije," pravi Martinez.
Obstaja še en razlog, da prodajalci morda ne čutijo pritiska, da bi znižali zahtevane cene. "Ker banke uvajajo programe odpuščanja hipoteke, večina prodajalcev ni v neposredni nevarnosti, da bi izgubila dom ali obupana, da bi sprejela nizko ponudbo," pojasnjuje Martinez.
Ali to pomeni, da kupci absolutno pozitivno ne bi smeli ponuditi nizke ponudbe? “Ko razmišljate o ponudbi lowball, raziščite, ali lahko vi ali vaš nepremičninski posrednik odkrijete kakšne podrobnosti lahko prodajalca spodbudil, da gre naprej, kljub izgubi finančne koristi, ki so jo prvotno predvidevali, «svetuje DeWit.
Dejansko Derderian pravi, da se je vedno pametno pogajati. "Mogoče je, da kupec dobi podaljšan rok zaprtja skladno s svojimi potrebami, ali pa kupec s hitrim zaključkom ponudi nižjo ponudbo," pravi. "Druga možnost bi bila, da bi ponudili nizko ponudbo, vendar bi morali lastnino vzeti" takšno, kot je ", kar pomeni, da prodajalcu ne bi bilo treba popravila, ki bi lahko trajala čas in stala denar, še posebej glede na neobčutna naročila številnih držav, ki ostanejo doma zaposlenih. "
Če so kupci potrpežljivi, je čas morda na njihovi strani. "Svojim strankam svetujem, naj počakajo, da se konča obdobje odpuščanja pred pandemijo in hipoteko, da napišejo nizke ponudbe," pravi Martinez. "Po mojem mnenju bomo priliv novih oglasov prišli na trg pozneje letos in takrat bodo postali bolj trg kupcev."
Terri Williams
Sodelavec
Terri Williams ima obsežen portfelj, ki vključuje napise pri The Economist, Realtor.com, USA Today, Verizon, US News & World Report, Investopedia, Heavy.com, Yahoo in več drugih strank, ki ste jih verjetno že imeli slišal za. Diplomirala je iz angleščine na Univerzi v Alabami v Birminghamu.