Plača je strašljiva tema, ki jo je treba širiti, vendar jo je treba storiti. (Zaslužili ste si ga!) Ne glede na to, ali ste novi pri plezanju po karierni lestvici ali ste izkušeni kandidat v groznem stanju Potrebujete napredovanje, oblecite si pogumne obraze in preizkusite te inovativne pogajalske trike, da razbijete to plačo matica:
Morda ste novinec, vendar imate nekaj edinstvenega za ponuditi. Nikoli vas ne bi zaposlili, če ne bi imeli nekaj dragocenega, da bi prispevali. Tudi za izkušene kandidate ne bi zrasli toliko kot v svoji karieri brez drobovja, strasti in prave spretnosti.
V službi imate svoj nabor spretnosti in ne dovolite, da negativnost vpliva na vaše prispevke. Poglejte, kaj ste prispevali in kaj lahko ponudite. Stavite nanj ceno. Koliko ste podjetje rešili prejšnji mesec? Kako bi rešili pravilnik za stranko, ki naj bi hodila? Bodite podrobni in ciljajte visoko. Naredite en list ali knjižico, ki te podrobnosti povzema kot list hvalnice ali knjiga hvalnic. Navedi te nagrade in dosežke tik ob teh številkah. Imeti v lasti!
Nato opravite raziskave na podobnih spletnih mestih Payscale za najvišjo stopnjo izkušenj. Pogovorite se z ljudmi, ki so prehodili vašo pot in poznajte podjetje in njegovo posebno lestev. Vprašajte za najvišjo stopnjo plačila in pridite pripravljeni.
Ciljajte visoko na določeno ciljno številko. Veste, kaj ste posebej prispevali, in prepričani ste v svoje sposobnosti. Raziskovalci na Columbia Business School recimo, ko boste zahtevali natančno številko, vse do dolarja, večja je verjetnost, da boste dobili številko blizu prvotnega cilja. Tako kot pri streljanju puščice bodo tudi zunanje okoliščine vplivale na njen pristanek. Naj bo vaše oko resnično kot cilj, da povečate kvote.
Uspešni pogajalci določijo sestanke za konec delovnega tedna, saj je večja verjetnost, da boste dobili povišico. Psihologi predlagajo, da bodo četrtki in petki tisti, ki bodo sprejemali odločitve najbolj odprta za pogajanja. Psihološko postanete bolj odprti za kompromise in pogajanja ter bolj izčrpani, kot traja teden. Pogajajte se sredi te sladke točke.
Kaj je trenutno za vas najpomembnejši vidik tega pogajanja? Kaj potrebuješ? Te nastavitve razvrstite po prioritetah in komunicirajte s svojim delodajalcem. Bili boste transparentni, jasni in bolj verjetno boste dobili tisto, kar si zaslužite. Dajalci pogosteje prejmejo in se povzpnite na vrh, še posebej zato, ker so tako prozorni.
Tako kot na vsakem drugem sestanku ob roki ali z osrednjo stranko, prakticirajte pravilen in strateški poslovni etiket. Prisluhnite njihovim potrebam in se dogovorite o določenih področjih. Če se lahko strinjate o nekaterih stvareh lahko pridobite več o tem, kaj je resnično pomembno. Pogajanje ni tekmovanje. Ne spuščajte se v pogajanja s to miselnostjo. Bodite pregledni, odprti in poznajte posebnosti svojih talentov, razvoja in potreb.