Na vročem trgu nepremičnin, kjer prodajalci dobivajo več ponudb, ki so blizu cene, je dobro napisano Pisna ponudba je lahko as v žepu.
"Pismo lahko prodajalcem postane bolj podobno kot ponudba in številka," pravi Lauren McKinney, posrednica in prodajalka z Gold Leaf Realty and Development in direktor marketinga za Judd Builders.
Glede na to bi morala biti pisma kupcev kratka in srčna, pravi McKinney, ki ima sedež v Severni Karolini. Navsezadnje obstaja tanka meja med laskavimi prodajalci, ki jih prestrašijo ali jih zamerijo.
Če razmišljate o pisanju ponudbe, se izognite tem napakam, ki so v najboljšem primeru nerodne in v najslabšem primeru prodajalce lahko izklopijo dovolj, da v celoti preskočijo vašo ponudbo.
Morda že sanjate, kako bi prebarvali dnevno sobo ali zamenjali zastarele kuhinjske omare in svetlobne napeljave, vendar je najbolje, da mamice o tem, kako nameravate preurediti hišo, ne pozabite. "Številka ena stvar, ki se ji je treba izogniti v pismu kupca, je kritiziranje nepremičnine ali omemba vsega, kar boste morda želeli spremeniti o njej,"
Rae Dolan, nepremičninski agent v Katyju v Teksasu. "Lastniki so navadno svoje domove naredili" svoje "in se izogibajte, da bi rekli karkoli, kar bi lahko sklepalo sprejemali so slabe odločitve pri okraševanju. "Namesto tega, ona predlaga, pokomentirajte, kaj imate radi premoženje.Ne omenjajte, kako vas srbi prejšnja pogodba, še posebej, če menite, da je bil prejšnji prodajalec nerazumen, svetuje Evan Roberts, nepremičninski agent s Zanesljivi domači kupci v Baltimoru v Marylandu. Tako prodajalci dvigujejo rdeče zastave, zato bi jih lahko zaskrbelo, če boste odstopili od pogodbe. Podobno se pritožujete nad zadnjim delodajalcem na razgovoru za službo. "Bolje je, da je pismo dobro in pozitivno," pravi Roberts. "Pogovorite se o tem, kako močno financirate in komaj čakate, da se prodajalec sreča za zapiralno mizo," pravi. Ključno pri tem je, da se prodajalci počutijo, kot da bodo sodelovali z razumnim in zanesljivim kupcem.
Zdi se dovolj nedolžno, kajne? Toda upoštevajte to previdno zgodbo: "Pred kratkim sem imel kupce, ki so želeli napisati pismo prodajalcem, in ugotovili smo, da prodajajo hišo, ker se ločujejo," pravi Danielle Schlesier, nepremičninsko podjetje pri Coldwell Bankerju v Brooklineu v Massachusettsu. "Moji kupci niso poudarili dejstva, da so na novo poročeni, raje so se držali lastnosti hiše, ki so jo imeli radi. Uspelo je, prodajalci so sprejeli njihovo ponudbo. "Ideja tukaj? Sodelujte s svojim prodajalcem, da ugotovite, ali obstaja kaj v zvezi s prodajalčevim položajem, ki bi se mu morali izogibati.
Vsak, ki je pred srečanjem zapenjal svoj Bumble, pozna vajo "igraj kul". Enako velja za nepremičnine. Prodajalcem ne sporočite, da ste v spletu prebrali vse o njih Dolly Hertz, nepremičninski posrednik pri podjetju Engel & Voelkers v New Yorku. "Seveda je neustavljivo izvedeti, kaj lahko storimo o prodajalcih in hiši, vendar navajati osebne podatke o njihovi zaposlitvi, verska pripadnost ali klubi tvegajo, da se počutijo nelagodno, kar je najbolj zanesljiv način, da nehajo brati vaše pismo, "Hertz pravi.
Med odprto hišo ste v kleti videli športne spominke in želite, da prodajalec ve, da ste oboževalec iste športne ekipe. To je narobe, pravijo profesionalci. Ne osredotočajte svojega pisma na potnike ali njihove osebne stvari, pravi John Graff, izvršni direktor in posrednik Ashby in Graff Nepremičnine v Los Angelesu v Kaliforniji. Zagotavljajte, da bodo lastniki poskrbeli za odlično skrb za nepremičnino, predlaga.
Najboljša pisma se nanašajo na prodajalca, vendar to počnejo v zelo širokem obsegu, pravi Robert Parker, prodajni sodelavec podjetja Climb Real Estate s sedežem v San Franciscu. "Osebno se mi zdi slabo vključiti karkoli političnega ali religioznega," pravi Parker. Namesto tega opišite lastnosti doma, ki jih imate radi in v katerih bi uživali, in dajte nejasen pregled dneva v življenju, kako bi bilo, če bi tam živeli.
Za kupce iz New Yorka, ki jih mora pred nakupom stanovanja odobriti upravni odbor, jih morda ne želite pustiti podrobnosti, ki namigujejo, da delate od doma, pravi James McGrath, nepremičninski agent in soustanovitelj New York City nepremičnin posredovanje Yoreevo. "Tudi če ste pisatelj, ki tiho tipkate stran, bodo vaši sosedje sprejeli najslabše in si predstavljali, da ljudje prihajajo in hodijo na sestanke ves dan," pravi.