Če si upate kupiti nepremičnino na konkurenčnem trgu, potem verjetno veste, da je v kartah morda vojna ponudb z drugim nadobudnim kupcem. Ni vam treba biti nepremičninski tajkun, da bi se znali pogajati; treba je pripraviti ključ do preživetja vojne ponudb. Tukaj je tisto, kar morate vedeti, preden se podate v bitko:
Gotovina je univerzalni jezik, ki ga vsi razumejo. Člankov, kot je ta, verjetno ne berete, če lahko kupite dom, vendar vseeno piše: Če obstaja možnost, da svoj dom kupite z gotovino - ali z več gotovina - vsekakor to storite. To ne samo, da olajša vseživljenjski dolg, ki izhaja iz hipoteke, ampak bo prodajalec slišal "cha-ching", vedoč, da potencialnemu kupcu ne bo odobreno financiranje.
Pustiti, da se vaši občutki najbolje obnesejo v zelo stresnem času, se na splošno ne konča dobro. "Zelo je frustrirajoče je, če se navežemo na lastništvo določene nepremičnine, samo da izgubimo v vojni za zbiranje ponudb," pravi Andrew Sobel, Podpredsednik podjetja Sobel Real Estate. To pa še ne pomeni, da ne smete imeti vseh rac, ko boste začeli pogajanja. "Zavedajte se, da postopek lahko traja nekaj časa in boste morali biti vztrajni in potrpežljivi," pravi Sobel. "Bodite prepričani, da ste vnaprej raziskali vse možnosti financiranja in vedite, kako prilagodljivi so vaši pogoji."
Glede na to, kako slabo želite določeno lastnost, morate biti pripravljeni na višino ante. "Ali je hiša, ki jo želite? Je sosedov ali šolski okraj, ki ga želite? Pet do deset tisoč dolarjev zveni kot veliko denarja, za nekatere kupce pa je, vendar morate to postaviti v perspektivo 30-letne hipoteke. V večini primerov boste našli le nekaj dodatnih dolarjev na mesec, "pravi Ed Deveau iz Century 21 Mario Real Estate. "Ne pozabite samo: če je to vaš sanjski dom, nikoli ne veste, ali bo spet na prodaj."
Razmišljajte o vojni za zbiranje ponudb kot o velikem izpitu na fakulteti. Ne bi radi hodili brez študija, kajne? Zato morate domačo nalogo opraviti na posojilodajalcu z brskanjem po spletnih ocenah ali vprašanjem ljudi v panogi. "Ljudje, ki so imeli težave, ne bodo imeli težav z izražanjem svojih izkušenj," pravi Tom Rhodes, izvršni direktor Hipoteka v Sente. »Manj znana taktika pri izbiri uglednega posojilodajalca je, da se pri lokalnih podjetjih za naslove poiščite in ugotovite, komu zaupajo. To daje zanesljivo priporočilo, saj so potopljeni v panogo in imajo raje partnerje, s katerimi delajo več let. "
Medtem ko prodajalci vsekakor želijo največ denarja, ki ga lahko dobijo, vam osebna povezava s potencialnim kupcem lahko nakloni tehtnico v vašo korist. Sarah Maguire kupci družbe Broadway Village Real Estate prodajalcu napišejo osebno pismo, v katerem delijo nekaj podrobnosti o sebi. "Pred kratkim sem imela stranko, ki je zmagala v vojni za zbiranje ponudb, ker se izkaže, da sta oba hodila na isto fakulteto in sta poznala veliko istih ljudi," pravi.
Preden se sploh prijavite v konkurenco ponudb, ugotovite, kakšna je najvišja možna cena, ki jo boste porabili za svoj dom. "Nazaj in nazaj, preden je ponudba sprejeta, se lahko poigrava s svojimi čustvi in se razteza zunaj območja udobja," pravi Thais Collins, zastopnik in kupec zastopnika pri Suzanne in podjetju Keller Williams Realty. "Če že prej upoštevate to številko, vas bo spomnil na vaše cilje in vam dal mir, če se boste odločili oditi."
Če želite nepremičnino kupiti dovolj slabo, lahko malo dodatnega truda odide daleč. To pomeni, da bo vaša ponudba prodajalcu čim bolj privlačna. "Razmislite o zmanjšanju obsega nepredvidenih dogodkov v vaši ponudbi," pravi Maguire. "To bodo neizmerno cenili." To vključuje stvari, kot so: nepredvidljivi inšpekcijski dogodki, hipotekarne razmere, nepredvidene prodaje na domu (kar pomeni, da mora kupec prodati trenutno bivališče, preden lahko kupi tisto, ki ga ponujajo na) in pregled škodljivcev nepredvidljivih dogodkov (Lahko se celo odpovete domačemu inšpekcijskemu pregledu - čeprav to zagotovo ni potekal novinec.) Čim manj mora prodajalca skrbeti, tem bolje.