Vprašajte nepremičninske agente in priznali vam bodo, da so prav tako frustrirani zaradi nekaterih prepirov v postopku nakupa doma, kot ste vi. Tukaj je sedem stvari, ki jih najbolj motijo:
Ponavadi ni nihče drug kot vaš, če ste nered ali urejen - ko pa je vaše mesto na trgu, lahko navade čistoče vplivajo na to, kako hitro se prodaja vaš dom:
"To bi moralo biti samoumevno, vendar moram to ves čas izgovarjati: Uredi!" Pravi Alexis Godley, zastopnik pri Corcoranu v New Yorku. "Ne priporočam vedno uprizoritve, ampak po mojem mnenju je nujno čisto, neokrnjeno stanovanje brez stanovanja. To res ustvarja lep in svež prazen skrilavca prvi vtis o enoti, da si kupci predstavljajo njen potencial. "
Ocenjevalci na trgu nepremičnin vsak dan sklenejo ali prekinejo pogodbe John Myers, lastnik Myers & Myers Real Estate v mestu Albuquerque v Novi Mehiki. Na primer, hipotekarne odobritve temeljijo na ceni cenitve, tako da če je dom ocenjen za nižjo od prodajne cene, bodisi prodajalec mora znižati ceno, kupec mora prinesti več denarja za zapiralno mizo, ali posel razpade pravi. Medtem ko lahko zastopniki pomagajo oporekati cenitvi ali prodajalec lahko plača za drugo ocenjevanje, ocenjevalci redko spremenijo svoje ocene, zato morajo vsi, ki sodelujejo v transakciji, ravnati tako, kot je trenutno.
Ena od stvari, ki izpostavljajo posrednike, je, da ne vedo, ali se bo podpisana pogodba dejansko zaključila, pravi Noemi Bitterman, agent pri Warburg Realty v New Yorku.
"Proces vključuje trdo delo, da bi dobili seznam, načrtovali tlorise in fotografije ter prikazali nepremičnine na vseh spletnih mestih družbenih omrežij in nepremičninah spletna mesta, delajo odprte hiše in zasebne razstave, posodabljajo prodajalce, dobivajo ponudbo, jo sprejmejo in nato oddajo naročilo, ”Bitterman pravi. "Ciljna črta se zaključuje in kljub temu nimamo zagotovila, da se bo to zgodilo. Lahko se pojavijo težave z naslovi, lahko pride do bančnih težav, pripomb kupcev ali celo prodajalcev, ki se premislijo. "
"HGTV je bil blagoslov in nadloga za nepremičninsko industrijo, ko gre za renos in uprizarjanje," pravi Melissa Terzis, zastopnik pri agenciji RLAH Real Estate v Washingtonu, D.C. "Po eni strani je to dvignilo igro za številne prodajalce, ki vrednost vidijo v prenovah in odmerkih pred prodajo. Slaba stran pa je, da je kupcem ustvaril lažen občutek zaupanja, ki mislijo, da je to, kar vidijo v oddajah o prenovi domov, zabavno ali enostavno. "
Terzis pravi, da so te oddaje še posebej škodljive za nove investitorje. "Obstaja toliko več del," kupiti nizko, popraviti in obrniti, prodati visoko, zagotoviti, da iztisnete dobiček ", kot lahko pokaže polurna oddaja," pravi. "Tisti, ki so lahko resnično uspešni, so visoko usposobljeni, ne vedo o trgu in se spopadajo z gotovino."
Jasno je, da prodaja doma prihaja do ogromnih čustvenih zapletov. "Prodajalci ponavadi verjamejo, da je njihov dom poseben, četudi je isto stanovanje v nadstropju pravkar prodano in trg jim očitno pove ceno," pravi Gill Chowdhury, agent v Warburg Realty v New Yorku. "V tej panogi je najbolj moteče gledanje prodajalca, da postane žrtev te pasti, zlasti na trgu padcev."
Pravi, da se mu zdi, da so številne nepremičnine previsoke, da jih je mogoče zmanjšati z ogromnimi zneski, da jih še vedno ne prodajo, in prodajalce nagovorijo v novo ponudbo posrednikov.
"Pogosteje bo prodajalec zavrnil, da se trg še naprej mehča," pravi Chowdhury. "Cene bodo visoke in še naprej širijo trg."
"Ni skrivnost, da pridobitev licence za posrednika ni tako težko kot diplomiranje na MBA ali doktorat," pravi Jennifer Okhovat, nepremičninski agent v podjetju Compass v Beverly Hillsu v Kaliforniji. „To pomeni, da obstajajo ljudje vseh okolij, ki se predstavljajo kot nepremičninski strokovnjaki. Na žalost se nekateri med nami ne ukvarjajo z agenti, ki delujejo neetično, ki kradejo stranke drug drugemu, ki ne znajo delati papirja, nimajo komunikacijskih veščin in postavljajo svojih potreb pred svoje stranke. "
"Pred kratkim sem kupcem pokazal hišo in so jih imeli radi," pravi Jessica Kaufman, zastopnik Citi Habitats v New Yorku, pravi, da se je nekoč stranka, ki je videla hišo, zaljubila in takoj dala ponudbo za nakup. Sprejeto je bilo, Kaufman pa je kupcu poudaril, da morajo nemudoma skleniti posel, saj je bil dom odlična najdba po razumni ceni. Kupec je hotel hišo videti le še enkrat, preden se je odpravil naprej. Ker pa je bila hiša tehnično še vedno na trgu, jo je zastopnik prodajalca še naprej pokazal. Prodajalec je prejel vso gotovinsko ponudbo za nakup brez pogojev - in njen odjemalec je na koncu izgubil hišo.
"Nakup nepremičnin je velika odločitev, ko pa je čas krčenja - se splača delovati hitro," pravi.
Preden spakirate medeninaste napeljave, terazzo poudarke in makrame, si vzemite nekaj časa, da se prikradete predogled, kaj pravijo strokovnjaki za nepremičnine, so najboljši domači trendi, v katerih bomo preverjali svoje sezname 2020.
Sarah Magnuson
18. 12. 2019
