Te izdelke izberemo neodvisno - če kupite katero od naših povezav, bomo morda zaslužili provizijo.
Ne glede na to, koliko se nam zdi, da smo začinjeni kupci, smo vsi nagnjeni k trikom s prodajalci cen. To sem že rekel in to bom rekel še enkrat (in si to pogosto rečem tudi sam): Prodaje in akcije dejansko ne počnejo nas kakršne koli ugodnosti; brez izjeme so naklonjeni prodajalcu na drobno. Kako lahko torej opazimo te strategije psiholoških cen in vidimo, kaj je za njimi? In kako zanemarimo prodajo, akcijske ponudbe in "ugodne cene" ali - še bolje - dejansko prevrnemo igro in jih uporabimo v svojo korist?
Če končate ceno z 9, je prodaja povečala za 24 odstotkov Neprecenljivoavtor William Poundstone. Morda smo navajeni, da to strategijo vidimo najpogosteje pri cenah, ki se končajo leta .99 V tem primeru strategija deluje, ker beremo levo proti desni in zato dajemo večjo težo prvi številki, ki jo vidimo. Na primer, predmete v vrednosti 1,99 USD pomislimo na bližje 1 dolarju kot na 2 dolarja.
Zanimivo pa je, da cene za en cent pod naslednjim celotnim zneskom dolarja niso edino, kar nas norčuje. Raziskovalci z MIT in University of Chicago so pokazali, da so ženska oblačila z dolarjem, ki se konča na 9 (39 USD) prodaja bistveno bolje kot majice po ceni spodaj ta znesek pri 34 dolarjih.
Trgovci na drobno vedo, da potrošniki podzavestno povezujejo številko 9 s kupčijo. Ko torej na oznaki vidite oznako 9, dvakrat premislite o dejanski ceni izdelka. Proti implicitnemu povezovanju 9 s cenovno najdbo s tem, da si rečete, da je cena iluzija pogajanja. To samo po sebi odvzame tehniko velikega dela. Nato vedno zapomnite, da zaokrožite gor ko zagledate 9, da se počutite za dejansko najbližjo ceno.
To je strategija, ki se uporablja v ustanovah višjega cenovnega razreda z izdelki višjega cenovnega razreda. Kot Novice o denarnih pogovorih pravi: "Posledica tega je, da če vas skrbi sprememba žepa, morate nadaljevati." Povratna psihologija je na igrajte tukaj in vas podzavestno postavljate v žaljivo stanje "dokazovanja", da pripadate, brez porabe denarja skrb.
Ko vidite celotno količino dolarjev ali cene, navedene brez znakov za dolar (to se pogosto zgodi v restavracijah), se zavedajte Strategija v igri je pogosto dovolj, da vas postavi na varno, da ne boste porabili samo za, nenamerno ali ne, dokazovanje nekaj.
Poleg tega lahko del enačbe »dobite en brezplačen«, ki je povišana s ceno, ki zmanjšuje izgubo dobička prodajalca. Na primer, poseben BOGO na mleku lahko ponudi dva litra mleka za 5 dolarjev, ko mleko običajno stane 3 dolarje, ne pa 5 dolarjev za en galon.
Nazadnje, ker stranka navadno zazna, da je BOGO takšna ukradba, je morda nagnjena, da bo kupila več, kot bi običajno in / ali kupila nekaj, česar običajno ne bi kupila.
Preden začnete voziček naložiti z BOGO, za katere morda nimate prostora, bi se lahko pokvarili, preden jih boste mogli uporabljati, in da ponavadi sploh ne kupujejo, razmislite, ali je izdelek označen s svojo običajno ceno ali ga je mogoče kupiti ceneje drugje. Tako lahko ugotovite, ali je cena, ki jo plačujete za izdelek, dejansko toliko prihranka. Nato se pozanimajte, ali ste kupili izdelek, če ni bil v prodaji in če res potrebujete dva (ali več kosov) izdelka.
Če to običajno ne bi kupili, razmislite o tem, da ga posredujete v celoti; če ne potrebujete niti dveh izdelkov, vprašajte, ali ga lahko kupite po polovici cene (včasih je to način, kako prihranite, vendar najprej preverite). Nazadnje, če gre za izdelek, ki je res ugodna cena, in ga vseeno kupite in ugotovite, da je pravi čas, da se založite, se vzdržite pretiranega nakupa.
Cenitev v paketu je takrat, ko je več kot en izdelek skupaj pripravljen za nakup po eni ceni. Deluje na konceptu, ko se potrošniki počutijo kot da so dobiti nekaj brezplačno in poveča spodnjo vrstico prodajalca s povečanjem celotne prodaje. Z drugimi besedami, več ljudi bo verjetno kaj kupilo, ko bodo nekaj dobili »brezplačno«.
Cene paketov so lahko v različnih oblikah. Na primer, restavracija lahko ponudi brezplačno sladico z nakupom predvajanja, video iger konzolo lahko dobite v paketu z brezplačno igro, ali trgovina z živili lahko ponudi 10 za 10 dolarjev v pločevinkah zelenjava.
Kot pri mnogih od teh strategij cen se začnite vprašati, ali bi izdelek sploh kupili. Če bi uporabili glavno blago, paket v paketu pa poveča celotno ceno, razmislite o nakupu samo izdelka. Nekaj, kar ne potrebujete, vas stane ne le denar prostor za shranjevanje in čas, ki se ukvarjata tudi s tem.
Končno, če posebna ponudba vključuje več predmetov, kot jih razumno potrebujete (na primer deset pločevk črnega fižola, za na primer, ko potrebujete samo dva), ugotovite, ali morate kupiti skupno število oglaševanih, da dobite posebno cena. Običajno lahko kupite manj izdelkov in še vedno izkoristite paketno ceno.
Skupaj z diskontnimi cenami zgornja meja, kot je „omejitev šest na kupca“, poveča občutek povpraševanja, ustvari iluzijo pomanjkanja in na koncu aktivira nagon za odkrivanje kupcev. Morda boste na primer potrebovali le dve kozarčki testeninske omake, ampak namesto tega vas ta strategija naredi pomislite, »Ohmygoodness, to je tako dober posel in bolje bi dobil vse, kar sem lahko, medtem ko so zaloge in ta posebna cena nazadnje! "
Če je izdelek nekaj, kar redno kupujete in redno uporabljate (in imate na razpolago prostor in proračun), vsekakor pojdite za to. Samo ne bodite sposobni kupiti nekaj, česar resnično ne potrebujete ali ga sploh želite, ali vstaviti v košarico več, kot potrebujete.
Vsi smo že seznanjeni s tem. Na transparentu piše: "Brezplačna poštnina, ko boste porabili 50 ali več USD!" In trgovci na drobno vedo, da bo večina od nas našla pot do najdemo več stvari, ki jih "potrebujemo", da napolnimo svoje vozičke in porabimo več celotnega denarja za prestopanje brezplačne pošiljke prag.
Cena podloga vključuje ponujanje različnih stopenj predmetov z majhnimi razlikami v lastnostih. Kar takoj pride na misel so sesalniki Dyson. Da, ima vrhunski sesalnik posebne, zmogljive lastnosti, toda ali so vredni dodatnih nekaj sto dolarjev v primerjavi z modelom začetne stopnje, ki je več kot dober? Tudi cenovne obloge se včasih uporabljajo za plen na nagib potrošnikov, ki so podobni zlati nogi vedno izberite srednjo možnost.
Zavedajte se, da premijske funkcije niso nujno vredne premijske cene. Razmislite, katere funkcije resnično potrebujete za svoje edinstvene in posebne potrebe, in bodite zadovoljni z modelom, ki preprosto ustreza vašim potrebam.
Artikli so označeni po višjih cenah bodisi zaradi ekskluzivnosti lokacije ali zaradi povečane zaznane vrednosti. Tudi če mislimo, da nismo imuni na zavest o razredu, smo navadno mnenja, da morajo biti dražji predmeti (včasih drastično) lastne vrednosti. Razmislite Primer opisal Robert Cialdini v svoji knjigi "Vpliv: Psihologija prepričevanja„: Nakit, ki namerava nekatere cene nakita znižati za polovico, da bi jih prodali po naključju, podvojil njihove cene; predmeti so bili hitro razprodani, "ker so kupci videli visoke cene, nakit so zaznali kot bolj dragocen."
Velikokrat to počnemo dobimo tisto, kar plačamo na dolgi rok pa poraba več na koncu na koncu postane boljši zalogaj kot izbira za chepiejevo ugotovitev, ki ne deluje dobro ali se zlomi. Toda vedeti, da je povečanje stroškov strategija, ki jo svobodno zaposlujejo trgovci na drobno, katerih kupci so "za to" lahko nas rešimo pred izstrelitvijo več, kot potrebujemo, ko lahko enostavno dobimo kakovostno generiko za veliko, veliko manj. Če lahko primerjate oprijemljive elemente, kot so materiali in kakovost izdelave, je to boljši pokazatelj, kaj je resnično vredno kot cena na oznaki.
